“引领皮卡领域大跨步 解密长城皮卡年销量20万的做法论”

长城炮一周年第10万辆下线，长城皮卡的全球年销售额突破20万。 在全车市场低迷的一年，长城皮卡通过“3+n产品线”、“客户运营”、“跨界营销”等多核战术驱动，实现了销售额的逆势而上。

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不久前，长城皮卡宣布，年1-11月全球累计销售203365辆，比去年同期增长53%，市占率接近50%。 也就是说，中国每销售2辆皮卡，就有1辆是长城，远远超过领域的其他企业品牌。 不可否认，长城皮卡已取得国内皮卡市场史无前例的领域成绩，领先中国皮卡一大步。 这背后到底是什么驱动的？

长城炮3+n阵容爆炸风骏系列平稳增长

在轿车市场总量减少的情况下，长城皮卡可以取得卓越的销量成绩。 这首先要归功于其不断成长的风骏系列，以及打造皮卡新品类的长城炮等所有品类的皮卡阵容。 作为年中国皮卡市场的现代产品，长城炮创下上市一周年第10万辆离线领域纪录，连续7个月超过万辆，以皮卡1个车型的销量连续夺冠，引领了中国高端皮卡的快速发展。 风骏系列继续巩固商用皮卡的市场地位，风骏5、风骏7继长城炮之后，位居皮卡市场一款车型销售额的2、3位。

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旧业务持续发力，新业务爆炸性增长。 在这样的双核驱动下，长城皮卡不太成功。 更何况长城炮带来的不仅仅是销售额的数字，还带动了皮卡德生活化的兴起，引领了中国皮卡德进入了多功能乘坐化的3.0时代。 这推动了长城皮卡市场营销战术的变化。 从卖车到建立憧憬的皮卡德生活。

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所有场景都紧密地渗透到顾客市场营销中

年，长城皮卡根据自身的企业品牌调性和国内市场优势，选择在营销战术上与客户一起玩，从而在形式上创造更加丰富多彩的营销活动，更加接近新时代的皮卡客户。

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在体验营销中，充分挖掘了以生活化为切入点的长城炮展现皮卡车特征的舞台，利用事件化、场景化的模式创造了多顾客体验。 从越野、自行车、公路、机车、露营等8个户外社团的合作，到这几届大型车展的“闪亮改造秀”，长城炮的各方面都在改变着对闪亮和闪亮玩耍的认识。

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最典型的是长城炮与路亚钓鱼活动的配合，从分站赛到决赛，长城炮路亚国际锦标赛成功举办，吸引了众多专业路亚选手和户外爱好者的参加，创造了皮卡领域空前的体育赛事合作。 另一方面，长城皮卡德和澎湃信息共同展开的“物产中国”，将脱贫致富、公益互助农业和皮卡德的招聘场景有机结合，奠定了具有温度和深度的企业品牌意义。

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顾客运营以文化和服务的共同利益为主导[/s2/]

11在11月的广州车展上，随着长城皮卡德新的顾客运营战术的公布。 长城皮卡将最大限度发挥“以客户为中心”的理念，与客户合作，构建共创、共建、共享的网民生态，与客户真正玩耍，共同享受全场景的皮卡车生活。 线上成立京津冀鲁晋队、黑吉辽蒙队、鄂豫苏浙皖沪队、粤桂琼闽湘南21省队车友会，通过“驾炮执APP”吸引更多人加入，使皮卡游玩成为潮流。

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顾客服务一直最喜欢长城皮卡。 为此长城皮卡召开“无忧服务中国行”，进入宁夏、内蒙古、云南等多个地区的乡镇，为当地顾客提供免费的维修检修服务，将服务送到家里，全力处理顾客的售后问题，考虑到顾客的想法，

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从外部来看，长城皮卡在以前流传的商用皮卡和新兴的乘用车皮卡行业都越来越牢固，并且可以不断创造领域热点，引领中国皮卡的大步。 这与长城皮卡的“以顾客为中心”的理念密切相关。 产品、营销、服务都建立在以客户为中心的扩展上。 别这样，20万美元只是个开始。 随着长城炮在澳大利亚、智利、南非、中东等海外市场上市，长城皮卡将战胜中国，进军世界。 剑是指世界前三大皮卡企业品牌。

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