“车易拍：中国车市的至暗时刻 隐藏着数据驱动这只“幕后黑手””

「ai前进的道路上会发生各种各样的事件，但前进的决心不变，ai将改变每一个人身体的生活”——这两天，被“宏颜获得水”刷屏！

确实，ai不仅可以改变所有身体的生活，还可以改变目前黑暗时期的中国车市场！

中国汽车市场在结束28年的增长奇迹后，还正式宣布中国汽车支出市场从“增量市场”转向“库存市场”。 在结束了一路高歌猛进之后，2019年的增长率和去年差不多，增长率为0。 在那样寒冷的冬天里，所有人都把目光投向了二手车这个“潜在的股票”。

/ h// h// h /

车易拍副总裁肖煜

“目前，中国汽车市场正处于黑暗时期，新车销量达到高峰。 对汽车经销商来说，发展二手车业务不仅是拉动新车销售的重要引擎，也是扩大基础客户、比较有效地活用库存客户、提高衍生业务的有力手段。 虽然以前流传的营销模式造成了越来越多的资源浪费，购买率越来越低，但新的零售模式基于大数据和ai技术支持，提供更高效、透明的成本服务，利用库存资源，提高业务绩效 》车易拍副总裁肖煜日前在大搜车主办的河南地区论坛上提出了自己的看法。

业务决定是否全部依赖直觉？ ai大脑会改变这个业态

2019年，大搜车发布“超市4s”，目的是为4s经销商提供全链路数字化处理方案，4s经销商实现顾客在线、交易在线、管理在线，全面提高运营效率， 通过ai算法的迭代，车变得容易拍摄，推出了“超级4s”。 这是一个可以承诺业绩的系统化运营处理方案，各方将为经销商提供置换、拍卖、零售、金融、决策管理系统以及运营服务等赋能业务，帮助经销商加强二手车业务实现持续盈利。

但是，ai和大数据在二手车行业要做的，不仅仅是搞好2b、2c的交易。

车易拍副总裁肖煜认为，国内二手车市场被大小汽车制造商分成零散的生意，之前流传下来的零散的网上交易，还没有完全渗透到互联网中。 特别是移动网络出现以后，我们的商业行为全部从“以企业品牌为中心”变为“以顾客为中心”。 当顾客的行为发生了变化，被纳入大数据体系，被纳入ai算法后，整个二手车领域的“人、商品、场”将会重新构建，从而改变整个二手车领域。

/ h// h// h /

车易拍副总裁肖煜日前在大搜车主办的河南地区论坛上分享

即使增收也不增益吗？ 二手车或经销商利润新增加

2019年以来，我国汽车市场正在从高速增长向优质快速发展转变，汽车经销商集团也在加速从销售向服务业的升级。 中国流通协会会长沈进头表示:“汽车市场的高增长时代已经过去。 未来常态是正增长和负增长并存，经销商必须面对新的洗牌，或者通过转变观念和经营来度过寒冬。”

根据中国汽车流通协会发布的《年度汽车经销商生存调查》，年度经销商新车总利润从全年的5.5%降至0.4%。 进入2019年，这一状况仍未改善，经销商新车毛利普遍为负，亏损面更大。 但是，根据上个月召开的经销商百强大会上的数据，2019年上半年的二手车业务比去年上半年增加了80%左右。 这不仅证明了汽车领域的整体趋势正在改变，而且也确定了汽车经销商对二手车业务态度的变化。 对此，车易拍副总裁肖煜表示，目前经销商关注二手车业务不仅注重四个重要优势。

其一，二手车业务成为拉动新车销售购买率的重要手段

其二，新车利润下降，二手车业务的增量利润变得重要

其三、二手车零售业务可以帮助经销商集团扩大基础客户；

其四、基础客户形成规模后，衍生业务将有较大的提高；

/ h// h// h /

使用/ h// S2/ai重新定义区域？ 成为超市4s或汽车经销商集团销售的新工具

值得一提的是，汽车经销商也为了保证新车的销量，纷纷尝试水汽车的新零售。 线上双渠道布局，销售渠道和方式在不断变化。 对此，车易拍副总裁肖煜认为，国内汽车市场庞大的库存为二手车交易提供了巨大的市场机会，作为开拓国内二手车在线竞争模式的车易拍，通过自建的268v检测系统实现了二手车非标准化产品的标准化，将二手车从一个“艺术品”变为“大宗商品” 其中互联网二手车平台做出了巨大的贡献，从中构建了ai和大数据生态，可以说互联网重新定义了二手车领域。 未来，大数据和ai技术将成为经销商集团销售的新工具，或帮助经销商增加销售量。

其实在车拍的背后，包含了十年来堆积的庞大的车数据、商数据和交易数据，拥有超过100亿的拍卖数据、2000亿的电子合同数据、1000万+车况数据、全国300万+客户行为数据， 然后，基于大数据和ai技术，训练n层神经互联网、深度学习技术，构建持续成长的生物相容性大脑，实现为用户找车的高效智能。

经销商的逆境反转？ 升级后的车易拍是新的销售攻略[/s2/]

针对目前经销商利润损失的现状，车易拍根据汽车经销商ai数据系统的可承诺业绩，制定了可持续快速发展的业务升级处理方案，由经销商集团进行置换、拍卖、零售、金融、决策管理。 虽然基于系统，但远远超出系统，超市4s (二手车版)是一种约定实绩的系统化运营处理方案，将业务场景的核心能力纳入业务管理流程，帮助经销商加强二手车业务实现持续盈利。

而且面对经销商集团高库存、客流量少、客流量少的压力场景，车易拍副总经理肖煜也表示，超级4s (二手车版)基于ai大数据观察，充分利用了庞大的数据和智能算法， 另外，还可以实时掌握库存动态，分解库存结构，提供优化和采购建议。 另外，多维度的顾客画像、快速预约、交易流程等，可以准确、有效地为顾客服务，提高成本效益。

现在，机器代替了再现性高的机械工作，但这不是简单地“代替”人类，而是赋予人类力量。 目前，车易拍的基因库不仅包括来自车易拍内部的数据，还包括大搜寻车几年来一起堆积的万亿级数据卷。 这些来自一线判断师和销售的大量数据也加速了ai算法的升级迭代。

(/h ) ) )随着车易拍的升级，不仅要以二手车拍卖交易平台为中心，还要重复以ai数据为中心的“信任、效率、便利”服务理念，以定价这一中心能力为中心，进行判断、保险、便利。