年1月13日,东风柳汽年商用车营销年会在柳州隆重召开。 东风州汽车有限公司和各经销商、服务商、配件商等合作公司代表共同参加了这次会议。 在年会上,新任东风汽车企业党委副书记、副总经理东风柳汽董事长程道然在肯定全年成绩的基础上,再次向东风柳汽会全体员工重申“井冈山精神”,呼吁居安思危、多次创新、稳定稳定,加快东风柳汽产品和企业品牌升级。

“产品力集中爆发!东风柳汽2017年商用车营销年会召开”

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布局周密,东风柳汽“十三五”开局良好

“第十三个五年计划”启动的那一年,国内经济略有波动,但商用车市场特别是中重卡市场经过连续两年的调整,成功触底,取得了快速发展。 东风柳汽总经理观柳明表示,在大势良好的环境下,拥有周密战术布局的东风柳汽快速发展形势也喜人。

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东风柳汽会长程道然

据 报道,年,东风柳汽车销量突破30万辆,同比增长7.3%,连续9年增长。 年销售额超过220亿元,创历史新高。 其中商用车累计销售41615辆,比去年同期增长31.5%,为东风汽车企业实现跨越420万辆阶梯的全年目标发挥了巨大的力量。

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东风柳汽销售企业总经理李克平表示,全年取得骄人成绩,是综合多种因素的结果。 这不仅受到了新产品如龙全面上市的刺激,也离不开东风柳汽在渠道建设、营销变革、服务能力提升等方面的新突破。

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东风柳汽销售企业总经理李克平

年,东风柳汽在加强广西、广东、湖南等南方之前就传达了特色市场渠道建设。 并继续加强相对弱势北方地区市场的渠道建设,最终取得了突出成绩。 东风柳汽年新加入的71家经销商中,北方市场互联网达到80%,对销量和市场占有率的提高起着重要的拉动作用。 在京津冀、河南、辽宁三大北方地区市场,东风柳汽商用车销量均有较高的飞跃,分别上涨187%、160%、529%。 广西、广东、湖南等南方一直流传着独具特色的市场,东风柳汽市的占有率也继续提高,保持了特点。 其中,广西、湖南两省市占有率仍保持第一位,远远领先于竞争产品; 广东省地区牌照保持第一位。

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东风柳汽不断拥有丰富完整的营销方法,持续深化营销变革,深耕服务能力建设,大幅提高品牌曝光度、信誉度,促进了销量增长。 年,东风柳汽聚焦公路车,不断探索和实践体验式营销,与乘龙h7、乘龙t7携手出征国内外赛事,通过深入的体验,让客户感受到东风柳汽商用车的实力。

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除此之外,东风柳汽试水微信等媒体传播、网络传播矩阵的构建、营销宣传新模式的探索。 在开展多方论坛营销、持续开发高端客户市场的同时,东风柳汽通过开展服务技能大赛、大客户专项服务保障、零部件保障能力提升等多个维度,在各方面提升综合服务水平。

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质量优先,许多新产品集中爆发

“第十三个五年”元年,东风柳汽以引人注目的总销售额为自己取得了良好的开端。 程董认为,2009年是供给侧结构改革深化的一年,整体经济形势平稳好转,支出市场活跃,投资诉求回升,政策法规持续发酵等都给商用车市场的快速发展带来了一定的利益。 年东风柳汽多次以质量为先,全力打造的乘龙h7、乘龙t7、乘龙h5、新乘龙m3和乘龙l3五大平台,将组成最强的产品阵营。

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年,东风柳汽持续升级备受客户好评的乘龙h7,升级全新装修,标配气缸刹车和量产的amt和液力缓速器,h7的“安全、可靠、油耗、效率、舒适”

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“好卡车”乘坐龙H7

被评价为“最美丽的头重卡”的乘龙t7将于年正式上市。 继东风柳汽轻型设计之后,乘龙t7的整车自重仅为8.02吨,加上独特风格的长头车造型设计,节油效果更为明显。 并且搭载了13升520马力发动机+12速速跑+梅赛德斯技术后桥的黄金链,使整体动力传递性能更加优越,充分确保了车辆的强大动力输出。

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最美丽的长头重卡骑龙T7

并继承了乘龙家平台技术的高端中卡新乘龙m3将逐年上市,进一步夯实东风柳汽中卡市场布局。 新龙车m3使用龙车平台化设计,融合多种欧美元素,在安全性能、动力、外观、舒适性等方面全面升级,领先于国内同类产品。 其中,新乘龙m3采用模块化集成设计,合理采用新材料、新技术,在不降低承载能力的情况下实现整车轻量化,比国内同类产品轻200公斤以上。

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新高端中卡新乘龙m3

全新大轻卡骑龙l3运用欧洲的设计和众多技术创新,匹配了玉柴4s动力、全新驾驶室的外观设计、车载智能装载系统等技术,使整车享有13项技术专利,包括整车的经济性、轻量化、智能化、可靠性、安全舒适性等

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“大轻卡”乘龙L3

另外,新准大型平台乘龙h5与乘龙h7、乘龙t7、新乘龙m3、乘龙l3组成了乘龙汽车强大的产品阵营,为年企业品牌的“倍增式”突破代码!

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乘龙军团“最强阵营”

基于最强的产品阵营,年东风柳汽将集中特色资源,聚焦要点地区市场; 深化体验营销和口碑营销,树立“好卡车”企业品牌印记,塑造“安全、可靠、省油、高效”的高端企业品牌内涵,提升企业品牌价值; 此外,综合利用公司资源,全面提高服务保障能力,提高客户粘性,稳步提高服务满意度,为客户提供全生命周期运营处理方案。

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东风来了,扬帆远航! 在市场营销年会周密的战术安排下,这多次陷入绝境、逆势而上的自主企业品牌汽车企业东风柳汽相信,将在大势所趋的年头发挥新的生命力,成为汽车自主企业品牌成长的最强劲之音。

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