“助销售 特点显，重卡公司金融业务需警惕见利忘“质””

“十几年前，重卡的顾客几乎都是全额买车的，但现在不用金融服务的顾客变少了。 ”

“现在各行业都有自己的金融服务，比如买手机也可以分期付款。 从以前开始，从公司到个人金融的思维更加灵活，积极寻求合适的金融服务的重卡顾客非常普遍。 ”

在记者采访过程中，不少重卡公司人士表达了同样的观点，但目前金融业务在重卡公司服务产品中的地位越来越重要，也有成为支柱业务的趋势。 重卡公司提供的金融服务有什么好处？ 记者知道了一些关于这个的事情。

种类丰富，方便客户选择

记者了解到，目前重卡领域的金融服务类型多样，大致分为银行由服务提供主体提供、重卡制造公司提供和社会非银行金融机构提供，这三类主体之间经常存在合作和联系

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从重卡企业的广告主体来说，首先，很多重卡公司都有自己专业的财务企业和金融企业。 比如上汽红岩背靠上汽财务，陕汽设立的德银融资租赁、东风系依托东风财务，都可以为客户提供个性化的金融服务。 此外，重卡公司还与银行和其他金融机构合作，为客户提供多样化的服务。 例如，上汽红岩与光大银行、华夏银行的合作，与非银行金融机构江苏金融的合作等。

粗略比较银行、重卡公司、银行以外的金融机构服务，银行贷款利率通常较低，但其首付比例高，结构分层少，即首付比例、还款比例较为固定，贷款时间较长，整体价格较低 非银行金融机构的贷款条件相对宽松一些，首付比例略低，贷款时间短，但贷款利率一般较高，整体灵活但价格较高。 重卡公司提供的金融服务基本介于两者之间。 “今年还发售了‘红2贷’金融产品。 这是上汽红岩和北京复昌融资租赁企业合作做的。 ”上汽红岩湖南销售服务中心总经理邓成伟对记者表示:“重卡公司与社会金融机构的合作，既能满足顾客对低首付、低利率的诉求，又能较快地放款，可以说很好地弥补了过去金融服务方法的不足。”

之所以有多种金融服务方法，首要的是方便重卡公司和顾客的双向选择。 邓成伟表示，各客户的资金实力、支付条件等不同，公司必须根据具体情况推荐不同的金融方案，另一方面，从客户的角度也有自己的想法和偏好，无论客户想要什么样的金融服务，重卡公司都可以提供相应的方案。

促销的特点很明显

社会上既然有多家机构提供重卡金融服务，重卡公司的服务特点是什么？ “首先，选择整车公司的金融服务一定是安全的。 ”陕西汽车销售企业陈耀光说:“以前，我们遇到过顾客被一些小金融机构欺骗的例子。 我们是大型正规公司，是有信用，值得信赖的公司。 ”

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其次，重卡公司的金融服务比银行更专业。 “我们自己生产的车、自己开发的产品体系，对其细分类型、车况等自然最为了解，能够根据产品的优势开发出合适灵活的金融产品。 ”陈耀光对记者说:“比如，我们对自卸车、牵引车、卡车的首付比例不同，根据这些车的采用情况估算贷款的可行性，制定不同的金融方案。”

还有一件非常重要的事。 重卡公司所有服务的目的都是增加销售量。 如果宏观经济不景气，银行和其他社会金融机构有可能缩小汽车领域的金融服务以减少风险，但重卡公司没有缩小金融服务，反而有可能推出赤字零利率汽车贷款以促进销售。 邓成伟说:“领域内卡车公司有时会打折。” “因为通过金融业务刺激销售额，可以提高市场占有率。 ”。 这对重卡客户明显有利。

根据目前的快速发展趋势，金融服务对重卡公司来说不可缺少，成为促进整车销售的最大“助手”。

有必要警惕看到利益而忘记“质”

业内人士纷纷对重卡金融服务未来的快速发展寄予厚望。 邓成伟说:“现在大家的金融思维非常灵活，我想充分利用自己有限的资金。 今后，金融业务对重卡公司的重要性肯定会越来越高。 ”陈耀光也评价说:“将来，金融业务很可能会成为重卡公司的支柱性业务。”

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但是，随着金融服务的迅速发展，出现了过分依赖金融促进销售，忽视产品质量提高的苗头。 随着我国重卡领域降本增效、转型升级，竞争日益激烈，各种优惠政策层出不穷。 毕竟，金融促销简单、直接、见效快、提高产品质量、提高服务体系制度的这些措施对销量和市场占有率的提高太晚了。 一位纸牌行业老手这样感叹道。 “一些竞争力不足的中小企业产品质量先天不足，服务水平低，企业品牌影响大也无法确立。 那为什么要打开市场？ 只能依赖金融。 目前，一些重卡企业品牌大规模“零首付”，这种只看重眼前优势而忽视产品质量提升的行为值得领域和客户警惕。 ”

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