“2017销量增长29%，东风柳汽要如何实现？”

又到了年末年初，各汽车公司启动了汇总盘点、计划模式。 如果没有实现目标，请考虑明年再战斗。 圆满完成目标的人，自然会大喜过望，开庆祝香槟的人，不会忘记事先布置好计划。 近两年来，发展迅速渐入佳境的汽车制造商东风柳汽自然是春风得意的后者。 年取得销量大胜后，东风柳汽提出了年销量5万辆，比去年同期增长29%的新年目标。 后者远远超过了行业专家预计的商用车市场整体诉求的10%。

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(/h ) )提出与市场诉求的增幅如此大不相同的目标，其间可见信心。 那么东风柳汽到底做好那些布局，实现目标的胜算到底是什么？ 一起看看吧。

29%的销售额增长目标:柳汽实际上估计是在维护

随着供给侧结构改革的深化，全年经济形势平稳好转，市场活跃，虽然投资诉求有所恢复，但继续采取专项治疗超行动、淘汰黄色基准车、排放升级、取缔低速卡车等政策法规将有助于商用车市场的快速发展 但是商用车市场竞争越来越激烈，也是不争的事实，不明确因素依然很多，市场潜在风险依然存在。 甚至汽车行业的专家对商用车销量增长的看法也不统一。

中国汽车流通协会秘书长罗磊认为，商用车市场增长率将从年的6%~7%上升到10%； 然而，国家新闻中心新闻资源开发部相关负责人和清华大学汽车工程开发研究院常务副院长宋健认为，商用车内需将保持持平或略有增加的快速发展态势。

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综上所述，东风柳汽提出29%的销量增长目标，似乎过于自信。 但是，如果了解东风柳汽的年度成绩单，就会发现29%的增长对柳汽来说，其实是一个比较保守的估计。 年，东风柳汽车销量突破30万辆，同比增长7.3%。 其中商用车累计销售41615辆，比去年同期增长31.5%。 年整体经济形势好于预期，东风柳汽的销售增速目标反而略低于年实际增速，由此可见东风柳汽在制定新年目标时，实际上是比较保守谨慎的。

(/h ) )采取了良好的措施)新品的爆炸和市场诉求神同步(/h ) ) )。

那么，东风柳汽实现年销售额增长目标的胜算到底是什么？ 目前在商用车领域，重卡诉求不断高涨的趋势，加上东风柳汽布局在产品等多个方面，实现这一目标对东风柳汽来说并不难。

年，商用车市场中，重卡，特别是重卡取得了超出预期的增长。 业内不少专家表示，随着国家开展持续专项治疗超行动、淘汰黄标车、排污升级、取缔低速卡车等政策，重卡诉求将于年进一步释放。 另一方面，随着电子商务的迅速发展，轻型货物运输的诉求增加，车箱大，轻型的中轻型卡车也在年内大量上升空。

面对这一形势，谁的产品线更宽，产品配置更完整，谁在中、重卡行业事前做好应对，谁就更容易战胜年商用车市场。 这是东风柳汽多年来致力的努力，形成了先发的特点。 据悉，从2007年开始，东风柳汽高瞻远瞩，长期反复技术创新，聚焦规范产品，率先走上“四大变革”之路。 经过多年的配置和准备，产品配置基本完成。

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东风柳汽年商用车营销年会上，东风柳汽董事长程道然和东风柳汽会销售企业总经理李克平宣布，东风柳汽年将继续推出乘龙t7、h5、新乘龙m3、l3等新产品，全面升级h7、m5。 这意味着东风柳汽将在重、中、轻卡市场全面覆盖，同时形成拥有众多特征、核心产品的局面。 中、重卡呼吁涨价，但竞争加剧的商用车市场，无疑有一大特点。

据悉， 年备受顾客欢迎的乘龙h7，将于东风柳汽年升级新的内部装饰，标配气缸制动器、amt和液力缓速器； 再加上“最美长头重卡”乘龙t7正式投放市场，东风柳汽在重卡行业的特点将进一步加强。 继承乘龙家平台技术的高端中卡新乘龙m3于年上市后，东风柳汽中卡市场布局进一步巩固的l3的出现，将为抢占灯卡份额、应对未来市场变量奠定基础。

(/h/)贯穿任督二脉)北方路线建设风生水起(/h/) )。

如果说 产品是汽车公司的生命线，那么渠道就是任督二脉，能否打通，对提高销量有着非常重要的作用。 东风柳汽牢牢抓住产品这个基础，也不会放松路线的跟进和建设。 2000年，东风柳汽加强广西、广东、湖南等南方具有特色的区域路线建设时，已经开始积极“北伐”，并对长江以北的市场进行了比较布局，最终在年取得了突出的成绩。

东风柳汽年新加入的71家经销商中，北方市场互联网达到80%，对销量和市场占有率的提高起着重要的拉动作用。 在京津冀、河南、辽宁三大北方地区市场，东风柳汽商用车销量均有较高的飞跃，分别上涨187%、160%、529%。

另外，东风柳汽也在持续深化营销变革，深耕服务能力建设。 年，东风柳汽聚焦公路车，不断探索和实践体验式营销，乘龙( h7、t7 )多场国内外比赛，让公众对其性能有更好的感知和深刻的体验。 另外，东风柳汽也通过试水微信等媒体发布，构建网络发布矩阵，探索营销宣传的新模式。 服务技能大赛和大客户专业服务保障等的开展，为提高综合服务水平打下坚实的基础。

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产品线丰富、全面的南方地区渠道特点充分，北方弱势地区渠道建设也焕然一新； 市场营销、服务与时俱进，不断产生新的事物。 认真学习各方面的东风柳汽相信，实现年销售额增长29%的目标并不困难。 出乎意料的是，这是自主汽车企业品牌强势崛起的绝佳契机。

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