“咬定目标奋力追赶 东风企业商用车4月销量同比增长28.3%”

随着我国新冠肺炎疫情防控形势进一步加强，全国货物运输物流管制逐步放开，商用车市场诉求进一步释放。 4月，国内商用车产销双双突破50万辆，创历史最高水平。 东风汽车集团有限公司(以下简称“东风企业”)商用车销量迎来快速增长，4月销量为7.8万辆，比去年同期增长28.3%。 其中，东风商用车有限企业销售中重卡2.51万辆，比去年同期增长30.9%，创下合资企业成立以来单月销量最高纪录。 东风汽车股份有限公司销售1.89万辆，比去年同期增长17%，东风小康汽车有限企业商用车销售近1万辆，比去年同期增长19.9%，东风汽车有限公司商用车销量超过1万辆，创历史新高。 郑州日产汽车有限公司销售4109辆； 东风商用车有限公司销售2175辆。

统筹推进疫情防控和经济社会快速发展事业，东风企业商用车事业单元在常态化疫情防控中多次加快生产秩序全面恢复，携手危机开创网络营销新局面，弥补疫情损失，保持市场竞争的特征地位

疫情防控、再生产能力创新高

新冠肺炎疫情发生以来，东风企业各商用车事业单元发挥本职工作特点服务疫情防控。 在疫情防控最关键阶段，东风商用车接到防疫车辆紧急订单，2月25日迅速启动小规模生产，完成875辆扑杀车辆生产任务。 东风汽车股、东风柳汽也分别生产255辆、358辆防疫车辆。

随着全国疫情防控形势好转，企业活动恢复全面加快，东风企业也在全力克服疫情影响，加快产能恢复。

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年5月9日，东风商用车车辆厂日产整车805辆，再次刷新高产纪录

东风商用车上，动力总成事业部每3分钟发售一台罗恩发动机和变速器，车身工厂每2.75分钟有一台驾驶室离线。 东风德纳里亚车桥十堰厂每两分钟生产5辆车桥组件，车辆厂每1.5分钟就有一辆整车下线……防疫车辆投产以来，东风商用车厂日产量不断上升，不到一个月整车产量不断增加的生产能力， 东风商用车也在加速产品更新，包括东风天龙kx、东风天龙kl、东风天锦kr、东风天龙kc在内的4种中重卡均于4月新上市。

作为东风轻型商用车业务的主要承担者，东风汽车股份正按照“增长163倍”中期业务计划的目标，以前所未有的加速度奋战高产。 4月，东风汽车股保障全员安全，全面恢复企业活动，不到一个月就从满产迅速实现高产。 在东风小型汽车制造阵地——轻商分企业，每天一班生产531辆轻卡，刷新了一班体制产量的历史纪录。

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东风柳汽商用车生产系统部门发布了“防疫生产保证大业100天”的号角

东风柳汽、商用车生产系统部门吹响了“防疫生产保证大业100天”的号角。 发行技术备选方案，协调零部件资源运输，启用3d打印等新技术……东风柳汽商用车事业部迅速制定多种应对措施，利用新的数字化工厂——柳东商用车新基地进行自动改造升级，实现产能新纪录。

4月29日，傍晚东风柳汽商用车总装厂灯火通明，月产第9000辆整车缓缓驶离生产线，刷新了东风柳汽商用车快速发展史的新纪录。 自2月18日全面重启以来，东风柳汽紧急交付防疫车辆700多辆，3月商用车装车轮数超过5000辆。 4月，通过优化瓶颈工序，商用车双线人均产量上升到350辆，防疫重启战争创造了“柳汽速度”。

在郑州，郑州日产也在加快推进企业活动恢复运营，目前所有经销商、供应商都已经“应该恢复”，中牟工厂的生产能力正在逐渐恢复正常，企业各职能部门的员工已经恢复正常工作状态。

在东风特商，东风华神于3月12日开始生产，日产量从19辆上升到110辆，恢复到正常水平。 与疫情过后的市场相比，东风华神制定了跟踪计划，确保全年目标如期实现。 值得一提的是，东风华神车身事业部通过优化资源、合理排放和精细管理生产，挑战历史新高，日产量达到310辆，比去年同期增长55%。 月产量为5286辆，远远超过了追赶计划的指标。

变革营销，把危机变成新的局面

受疫情影响，东风企业商用车事业单元积极求变，创新营销方法适应市场变化，加快营销突围，开创了事业快速发展的新局面。

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4月18日，“湖北重启颤抖助力——嘀嗒援助鄂苏生计计划”的“市长领十堰”现场活动

“我带来的第一个商品有点特别，大到无法在直播期间放入，所以只能用连接方法直播。 ”4月18日，十堰市副市长刘运梅和东风商用车副社长金谋志在嘀直播期间现场连线，这场“湖北帮抖机灵助力——嘀嗒援鄂复兴计划”的“市长带领湖北”现场活动共7.5万人。 面对疫情的影响，在这样的网络营销活动中，东风商用车举办了800多次。 此外，东风商用车还在全国开展了“春暖东风至、五福送安康”等线上产品介绍活动，签订了200多份合同，达成意向订单300多份。

“目前，东风商用车各部门为了抓住市场机遇，高管员工干劲十足，为保持东风商用车的市场竞争地位贡献了平凡但伟大的力量。 》5月3日，东风企业董事长、党委书记竺延风在东风商用车车身厂的调查中表示。

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东风汽车股票展“大爱有你东风有情”疫情防控爱心公益行动

疫情加剧期间，东风汽车股份开启了通过直播带货、微信团购等在线营销模式，实现了在线集客和线索收集。 另外，东风汽车股还开展了“大爱有你，东风有情”疫情防控公益行动，不论企业品牌地域，累计共有16118名以上的卡友通过东风轻卡购买认证，成为“爱心卡友”，支持爱心公益基金。 东风小型汽车“信誉度满载”的客户口碑得到更多客户的认同，企业品牌信誉度越来越高，有效支撑了疫情后的营销转型。

在广西，东风柳汽通过全系统加强“云”销售服务创新，成功突破逆境。 疫情以来，由主流媒体、官网、官微、经销商新媒体等组成的龙乘全媒体推广矩阵曝光率比去年同期增长710%。 通过搭建360度全景摩天轮、明星模特卖点易企秀、企业品牌微众官网等“网络摩天轮”平台，卡车客人无需出门即可购车。 从2月开始，东风柳汽商用车将在全国范围内展开“众志成城疫情防控、乘龙致富的在线直播订单活动”，并推出线上“专用”福利，406次线上“直播商品”，东风乘龙4月发售。

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东风华神t7牵引车统一交付河北客户

市场突变，全年营销目标不变，加上营销手段多元化，东风华神总结出了一系列立体营销思路。 东风神将顺应国家大力投资基础设施的潮流，增加碎石市场车辆的投入，利用劳动竞争等方法调动员工和合作伙伴的积极性，不断构建商品力量和服务能力，增加渠道能力建设，构建立体营销组合拳。

虽然大部分事业单位位于疫区中心，但东风企业商用车板块正在全力克服疫情影响，加快推进企业活动恢复运营，不断创造生产能力的最高值，以越来越勇敢的韧性，向着全年目标马力，奋力追赶。

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