“东风汽车股份2019逆势销车超16万辆！这波操作不容忽视”

实现逆势增长的东风汽车股份，明显年轻化了。

它是怎样触达年轻受众群体的？

秘密就在顶级赛事的深度链合，将年轻、活力融入东风轻型车企业品牌dna

东风汽车股份销售业绩连续逆市上扬。2019年，东风汽车股份汽车销量突破16万辆，同比增长超4%；市占率达到7.4%，同比去年增加0.5个百分点。

在整体领域下滑大势中，东风汽车股份“逆生长”，离不开已成为客户主力的年轻群体信任与支持。

而这得益于东风轻型车企业品牌主动“年轻化”。特别是：链合了顶级汽车赛事的“速度与激情”，让东风轻型车企业品牌融入了越来越多年轻、活力。

年轻化，选择什么方法

受众群体年轻化，是全部企业品牌都必需关注的公共课题。但是连接年轻受众群体的路径，选择不相同。

东风轻型车全面打响企业品牌年轻化战术，选择了体育营销，而且是顶级的汽车赛事。

年，可以说是东风汽车股份有限企业“赛事营销新纪元”的开始。

作为国内首家与专业赛事车队合作的商用车企，东风轻型车从年开始全程赞助t.k.r.动能赛车队、郑州日产车队参与国家级顶尖赛事，成为两个车队唯一指定后勤卡车企业品牌。

两年时间，东风轻型车伴随郑州日产车队参加环塔拉力赛、中国汽车场地越野锦标赛、丝绸之路拉力赛；助力t.k.r.动能赛车队参加cec中国汽车耐力锦标赛的两个赛季、10场比赛、10个城市之间的辗转，成功助力车队在赛事中斩获冠军。

不论是穿越滚滚黄沙的环塔拉力赛、跨越欧亚大陆的丝绸之路拉力赛，还是国内级别最高的场地耐力赛cec，在各项赛事担任后勤保障车的东风轻型车，经历住了考验，其时尚、进取、年轻化的企业形象也日渐深入人心。

在电视转播、媒体报道中，与赛车相伴而行的东风轻型车频繁露脸，成功突破原有卡车圈层。赛场外，东风轻型车更借势引入体验式营销形式，邀请卡友来到现场助威，以卡车嘉年华的文化影响，找到情感记忆的突破口。

年轻化，在哪里得到共鸣

东风轻型车的体育营销之所以成功，选择从赛车运动切入点，非常准，找到了企业品牌与潜在客户的共鸣点。

赛车运动本身非常年轻，但对汽车社会影响巨大。赛车运动的争第一、热血、激情等特质，与东风轻型车年轻化的目标不谋而合。在这项运动投放，意味着乐于尝新、勇于接受挑战、且对机械工业充满热情的年轻群体内，留下深刻印象。

并且，作为赛事“幕后英雄”的东风轻型车，其安全、高效、可信、动力强等产品特点，也得以在国际水准的赛车场上发挥得淋漓尽致。

国家最高级别场地耐力锦标赛——cec，合作两年来，作为国内轻型车行业内领先者的东风轻型车，在一程又一程比赛的后勤保障从业中与cec 碰撞出了越来越多耀眼的火花，两次被授予“最佳合作伙伴”称号。丝绸之路国际拉力赛等长距离越野赛事，经过森林、河床、山区、沙丘、沟渠、峡谷、草地……多种地形、多而杂恶劣的路况，紧张的赛程，不仅考验着参赛车辆，更是对后勤保障车的各个方面素质的检验。

以其优良的品质东风凯普特k6、东风多利卡d6、东风多利卡d12等东风轻型车的明星车型，在赛事途中承担了赛车及各类零部件、维修备件等赛事物资的承运、转运及救急从业，还可以作为车队的维修库房，随时提供各类后勤保障。

值得一提的是，如今的中国年轻一代，更具全球视野，也更认可中国制造的世界影响很大。东风轻型车在国外说明了实力，也让年轻人深感自豪，形成强烈的情感共鸣。

丝绸之路拉力赛期间，郑州日产车队经理刘杉就说：“这项赛事不论是参赛车还是后勤车都是全球最顶级的，在营地之中随处可见奔驰、man、沃尔沃这些顶级卡车企业品牌。东风轻型车在整个赛事中的表现相比这些顶级卡车完全不落下风，这是我们的中国制造，我们十分骄傲。”

年轻化，以转型实现转化

说到底，如果营销脱离了客户诉求，营销形式再新再炫，都只是表面热闹、自娱自乐。

东风轻型车体育营销的“高级”，就在于通过赛事这一平台推广覆盖之后，更上一层：将年轻、时尚、个性的赛事文化融入企业形象之中，不断推进企业品牌的年轻化转型升级。

早在东风轻型商用车营销有限企业商务年会上，东风轻型车就提出了“聚焦顾客，质赢未来”的工作思路，并确立了以“企业品牌年轻化”为核心的品牌宣传主基调。

一方面，东风轻型车店面形象全面升级，以更加年轻时尚的形象，为客户提供更贴心、更高质量的购车体验。

更关键的，是东风轻型车年轻化的“硬核”——直面年轻客户对产品品质、特质的更高要求。

到2019年底，东风轻型车四大品系国vi产品已悉数亮相，其中既有迭代升级的东风凯普特智悦版、东风多利卡锐能版，也有搭载国vi排放动力的东风途逸和东风小霸王。焕新升级后的新一代轻卡产品，颜值更高、动力更强、驾驶更安全、驾乘更舒适，这也代表着东风轻型车更为年轻化、智能化的快速发展趋势。

东风轻型车气质的转变，从营销到更层次升级，最终传播到了终端。

结束语

从耐克、阿迪到腾讯、阿里，争夺代表未来的年轻受众群体，体育赛事营销是很重要的一步棋。

而商用车领域里，有了东风轻型车能够一再投入赛事营销。这不仅是眼下增加了一个与年轻客户的“企业品牌接触点”，更是放眼长远的深度布局。

作为业界历史悠久的老企业品牌，越来越年轻的东风轻型车，已经渐有收获。

人人都走在老去的道路上，而东风小型汽车企业品牌，还在“反向成长”。

/ h// br// h /