“中国二手车的“疯狂动物城””

现在，“人心惶惶，队伍难带”，现在的江湖已经不是老一辈的时代了。 用一点领域的“前辈”的话说，本来简单的草原上混入了太多“异类”，中国的二手车成了疯狂的动物城。

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多年前，中国的二手车还处于“原始状态”。 当时，人的工作有规律，江湖有道义，人品大多可靠，但现在“人心混乱，团队难持”，所以现在的江湖已经不是老一辈的时代了。

据稍有领域的“前辈”称，原本简单的草原上“异类”进入过多，中国的二手车成为了疯狂的动物城。

狐狸的感动

狐狸在养鸡场的悬崖旁立着招牌，说:“不勇敢飞走，怎么知道自己也是格斗技长空的鹰呢！ ”。 从那以后，狐狸每天都能在悬崖底部把迟到死的鸡打掉。

(/h ) )场景)这几年，我闭着眼睛听，很多小有成就的二手车主们似乎在“一夜之间网络资本化”。 以前做生意没时间，每天和什么所谓的“高级”人才切磋琢磨，搞“飞的妙招”，结果“家底”不厚，反而变薄了。

悟道:心灵鸡汤有时是毒药，别人的成功体验不一定适合你。 认清自己，踏踏实实工作，假货终会曝光，金字终会闪耀，变得厚重、毛茸茸。

螃蟹效应

(/h ) )钓过螃蟹的人都知道，竹竿里放一只螃蟹必须加盖，钓了几只后不需要加盖。 因为这个时候螃蟹不出来。 因为螃蟹有两只以上的时候，会各自争先恐后地向出口爬去，但是笼子的口很窄，爬上笼子的口时，剩下的螃蟹会被威猛的钳子拉住，最终被拖到楼下

场景:很多二手车企业的家族制在小规模的时候做得很好，投资转化率很高，也包括二手车电子商务企业的初期。 但是，在规模达到一定数量，人员超过19人的时候，特别是二手车电子商务业者中多种人才交叉的时候，螃蟹的效果很明显，即使在同一个二手车小环境中的一些企业也是如此，反而越来越难做大。

(/h ) )悟道:不要和其他螃蟹做笼子，或者你会变成其他物种吗？ 最厉害的是，你要么当笼子，要么在钓螃蟹。

青蛙现象

(/h ) ) )将青蛙放入热水中后，会迅速跳出来逃脱，但放入冷水中慢慢加热，最后水温上升到青蛙无法忍受的程度后，就来不及了，或者无法脱出锅外。 这就是人们常说的温水煮青蛙。

场景:一些二手车的人刚开始

的时候热情勤奋，业务逐渐迅速发展，开始充满喜悦，变得有钱，失去“野心和霸气”，在一点点的“网络补贴诱惑”下逐渐让客，提供底盘，反应的时候，早就回天了

(/h ) )悟道:做着自古流传的生意的人，都知道舍财不让路的道理。 但是，如果只考虑眼前的事，好不容易积累起来的小特征就会消失，面临消失。

鳄鱼定律

(/h ) ) )鳄鱼用嘴咬你的脚时，如果用手试图从脚里挣脱出来，鳄鱼就会咬住你的手和脚。 挣扎越多，咬住的部位就越多。 最好的方法是咬脚的时候，牺牲一只脚尽快摆脱。

场景:二手车领域目前面临着非常多方面的竞争，新车降价，

(/h ) )等，销售价格差不多了，安全销售周期短了，亏损的概率和比例明显上升，很多车主最后有些车辆“大亏”，是因为想“小概率”降临在自己身上。

(/h/)悟道:沉淀价格的概念始终维持，资金回收，再次循环，薄利多销和服务附加值才是二手车领域的未来，依靠买卖新闻不对称赚取高额差价的时代不再辉煌。

鲶鱼效应

(/h ) )以前沙丁鱼在运输中的存活率很低，但后来发现在那里放入鲶鱼后存活率将大幅提高。 鲶鱼在动。 安静的沙丁鱼很紧张，加速了游泳，缓解了缺氧的问题，生存率自然提高了。

场景:二手车家族和兄弟公司、二手车电子商务业者网络聚集人，往往达到一定水平后就开始“死”，同质化和同类化严重，创新和前进明显不足，江湖归江湖，竞争力低下。

(/h/)悟道:长时间置身于“舒适区”会变得懒惰，公司面临死亡的危险。 所以，经常吸引鲶鱼“搅动”更有生命力。

狮子羊效应

拿破仑说，一只狮子率领的99只绵羊有可能打败一只绵羊率领的99只狮子。

(/h ) )场景)以前，二手车制造商的转型，二手车制造商的落地被传出来，但很多过程中出现的都是外行领先内行，绵羊领先狮子，公司队伍的战斗力上不去。

(/h ) )悟道:成功的企业家表示，狮子应该成为狮子的伙伴，团队需要专业优秀的领导者，选择领导者和对手是二手车领域未来的关键。

雁群效应

雁群总是排列在空中。 这样，后面的大雁叶片就可以利用前面的大雁叶片产生的空的空气动力，实现飞行的省力化。 目的是过一会儿互相替换，也可以使用相反一侧的叶片，以缓解疲劳。

(/h ) )场景:在竞争日益激烈的二手车领域，汽车制造商联盟、市场联盟等所谓的各种联盟比比皆是，其中二手车制造商之间几乎都是“非联盟”。 这可能就是观点的不同。

(/h ) )悟道:中国二手车领域足够大，足够细分，只有相互借力共同快速发展，才能有更好的快速发展。 单独吃饭做霸盘生意，不仅困难，而且悬而未决。

刺猬定律

(/h ) )两只刺猬因冬季寒冷而聚集在一起，但距离太近容易刺穿对方，距离太远也受不了冷，又走近了，循环了几次才找到彼此合适的距离，互相不伤害地变圆取暖

(/H ) )场景:二手车制造商和二手车以前就流传的领域是两只最大的“刺猬”。

(/h ) (悟道) )线上连线，还是线上连线，和则双赢，争则相害。

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