“汽车后市场会展新三国”

“三国”前夕

花凋谢。

读了汽车用品展览会的历史，感到悲伤和高兴。 可悲的是，曾经有几个会展领域的英雄，乘枪羽回来了。 令人高兴的是，群雄齐名的“会展战国”版图正在被改写，推动改写的力量是领域成熟的内驱力。 汽车用品展览会经过十多年的飞速发展，从“战国时代”逐渐进入“三国前夕”。

之所以说是 前夕，是因为为了决定“三国”的胜者，需要有重要的角色。

南有深圳展，北有北京展；

中原两展在pk，谁最终会收到“三国入场券”？

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“落子”武汉

年前，请不要想。 大家异口同声地说“郑州展”。 但今天，大家都在心里为曾经的王者捏了一把汗。

中途杀了程咬金！ 黄金在武汉的“落子”无疑极大地改变了中国汽车用品领域展会的格局。 最大的性能是

去年6月——

订购黄金上传至中原，武汉展第一届创12馆；

那时郑州展匆忙拆除了过去所有的外场展馆。

很多人认为武汉展与郑州展的对决是极其不对称的比赛，不知道有多少人准备看黄金笑话。 但是，武汉展成功的逆袭，让注意者大为震惊。

展览会总结时，校长说的第一句话和当初决定顶着无上的压力举办武汉展时说的话一样。

订购黄金，没有不可能的！

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三个问题“逆袭”

(/h ) )出乎意料的是，逆袭是绝对不会进屋的！

武汉展去年尽管引起了很大的反响，但还是成功了； 但是，至今仍有许多人抱有疑问。 去年的“小成”并不意味着今年能“大成”。 武汉展最终能问中原吗？ 领域的人有“三个问题”。

我听说，武汉展去年成功了，但郑州展并不是不能应对。 因为“瘦死的骆驼比马大”。

第二个问题:武汉展虽然今年基础更稳定，但郑州展的基本盘还在，两个展览会像南北展一样陷入了拔河！

三问:武汉展很有特点，但郑州展成就了那么多公司和企业品牌，所以郑州展陷入困境时要把它丢掉吗？

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以下分解回答上述三个问题。

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历史回顾

看看曾经的玩家是怎么消失的吗？ 有助于理性分析“战国”如何成为“三国”？

一、广州

几年前，春季同期广州展览会有九州和巴斯特两个。 九州展内销展示会的版本在巴斯特之后也开始了，巴斯特占据了广交会主馆的地利和人和。 结果九州逆转获胜，巴斯特退出。 九州搬到深圳已经两年多了，但广州市场还没有机会染指。

二、北京

几年前，春季同期北京展览会也有雅森和华港两个。 雅森与华港隔空对阵数次后，雅森获胜，华港退出。

同样，浙江、台州展和天台展； 在郑州，“6月展”和“7月展”……这样的代码这几年也在全国上演了很多，回顾历史就一目了然。

最具代表性的是“广州之争”和“北京之争”，最终九州和雅森获胜而结束。 南方和北方，最终各自选择留下老虎，是因为一山不容二虎。

武汉展与郑州展之争，是复制曾经的“同城版”还是现在的“南北版”？

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中原之争是零和游戏

中原两展之争，可以确信，只有复制《同城版》，不会上演《南北版》。

根本原因是，“南北之争”是差异化的快速发展，中原之争是零和游戏。

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一、南北之争一半是竞争，一半是互补

(1)深圳北京离得很远。

本质上，全国性的展会是买家双方交流的交易平台，但买家应该来自五湖四海。 但是，由于展览会需要固定的展馆，购买者的移动情况是，少数大购买者会越过区域进行长距离移动，很多小购买者会被束缚在区域内，由于需要时间和金钱等原因而选择短距离移动。 北京展和深圳展相距数千英里，展品的结构也大不相同。 此时，“卖方服从买方”的法则会影响参展者的选择。

)2)展品的结构差异较大

广东是汽车电子生产基地。 始于广州，后迁往深圳的深圳展，等于到了中国汽车电子的根据地。 因为这个深圳展以整个领域为电子展的形象。 尽管它在努力，尽管它已全部种类化，但它已经发生了明显的变化。

北京展开始得更早，由于北方地区的优势，汽车精品构成了主体展品。 因为这个北京展览会整个领域的形象都是精品展。 虽然那个也在努力实现全种类化，但是同时也会有效果。

(3)与质量定价旗鼓相当

(/h ) )南北展会基本板块牢固，各有所长，“产品质量”相当，单价也非常接近，可以说是非常默契的。 因为在这几年间，没有看到明显的这种消除倾向。 这也是许多公司和买家随着年龄的增长“从南向北走向两侧”的根本原因。

(4)不断创新和外延

今年的北京展在“中国国际汽车用品展览会”下增加了“汽车美容服务链及汽车展览会”，可以看出深圳展也打算通过aaitf全球展览会计划举办“全球展览会”。 所以，南北两展尽管同是春天，却可以长期共存。

总而言之，南北两展存在着各种形式的竞争，但这种竞争既是排斥竞争，也是竞争。 没有竞争的东西，两个展览会互补性非常强。

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2、中原两展之争是“零和游戏”

武汉展第一次亮眼的表现是，除了“点黄金不是不可能”的意愿外，点黄金是以往常识上不能出牌的“湘军”的性格，点黄金找到了武汉这个中部崛起的精彩之处， 这些都注定了中原之争是“零和竞争”。

(1)距离很近

在高铁时代，武汉和郑州是“同城”的形状。 在同一时期的两个展览会上，“落后挨打，胜者为王”，两者中必然只剩下一个，已经有了很多实例。 换言之，6月18-20日在武汉与所有领域充分约定。 还有几天需要去郑州见吗？

(2)企业品牌为王

郑州展曾经是“大”的，“大小通吃”也引起了很多诟病。 点金展本来的定位是“企业品牌展、寻找点金”，为了成为“企业品牌孵化与成长平台”而进行展会创新，在红娘、4s、改装等多个方向上奔走于末端，深入细致，熟悉企业品牌成长之路。

(3)展品的结构

郑州展始于毛坐垫展，之后迅速发展为坐垫展。 在鼎盛时期，所有类别化都有一定的色彩，但并没有从缓冲展的盘子里溜走。 座垫的电子商务化冲击日益加大，压力不言而喻。 武汉展承点金17年的企业品牌发展思考，所有类型展会特色非常鲜明，同时迅速发展为全产业链化。

(4)重视创新

订购黄金举办展览会，极其重视创新。 校长说:“创新是展览会的生命。 年，“新生态调控”是武汉展的主轴，设在展区、同期活动、线上、产业链上下游，处于武汉展创新力空之前。

(5)亲民价格

(/h ) )数一下四个展览会，价格最吸引人的是黄金。 不是不敢点黄金要高价，而是领域处于低潮期，展会作为领域平台，当然要体现领域的温度。 比郑州展差不多半价参加武汉展，同期、同地、同市场目标，你选谁？ 这笔帐其实大部分人已经接受了神会。 从武汉展的4个电子馆已经在1月关闭，可以看到选择的流动能量！

以上，分解“第一个问题”并回答。 虽然逆袭看起来像获胜的组，但实际上是获胜的组。 “瘦死的骆驼比马大”很好，但是马上就要死的骆驼能穿过沙漠吗？ ！

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零和游戏的特征

零和游戏最大的优点就是消除这种情况。

展览会的竞争是1=2的竞争。 也就是说我多一个展位，你就少两个展位。 6月在中原参展，几乎不存在同时去武汉和郑州的基础。 毋庸置疑，消除了展览会创新的要素，但两个展览会的同质化点不少。 同样的杯子，一个是2元。 一个是一元。 你买哪个？ 你早10天买够了，还不如买这个杯子。 你要再花两倍以上的价格去买几个杯子吗？

再加上 参展绝不是买杯子之类的小事。 参展是关系到公司能否实现营销计划、是否有助于企业品牌成长的大事，观看绝非轻率的展览会也不是“说去就去的旅行”。 6月18-20日在武汉实现了全年布局市场的目标。 我想不出去郑州的理由了。

这样的零和竞争态势，如果说雅森在“北京之争”中获胜，九州在“广州之争”中获胜，比不上震撼力的话，那么去年接近郑州开馆，取消场馆的通知一定会让你吃惊。

武汉展览会第一届12个场馆全部填满，郑州展览会外(往年7个场馆)全部无法填满。 这个“偶然”真是偶然！

(/h ) )以上分解为“第二个问题”并作了回答。 中原两展没有发生拔河，过去所谓的基本盘，他和他的长中将一瞬间化为泡影。

它将如何影响我们的选择

斯大林说:“迟到了就要挨打！ ’竞争是残酷和公平的。 零和竞争中残酷表现出来的游戏规则是:我没有你； 公平的表现是客户做出选择。

(/h ) )综上所述，今年首场演出成功的武汉展览会已经取得了先胜，年内独领风骚的可能性极高。 “同城同期”展会竞争的最终结果一定是完胜、泡沫化。

所以，享受中原之争而“锯化”的人们可能会不高兴。 确实，这几年郑州展承担了原有的历史作用，成就了许多公司和企业品牌。 我完全可以理解这个大多数人对那个有感情。 但是，怀旧必须回归怀旧，作为公司，必须奋发图强。

有多少人拿着iphone转发充满惋惜之情的“诺基亚手机圈外”微信，反映了整个社会向前看的不可改变的真理。

以上，分解“第三个问题”进行了回答。 只有感情的事件不远了。

靠近武汉

你可能已经知道足够的钱，但未必知道在快速发展中不断创新的钱。

(1)地利

古代对九省通衢、武汉交通便利的最佳总结。 高铁时代，武汉的地理特征不仅仅是“九省通衢”吗？

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(二)人与人

在向武汉订购黄金之前，基于某个展览会的各种服务、价格、定位、规则……的诟病应该不少吧。 这将展示对武汉非常有利的环境。

在武汉，也是以前流传下来的新汽车之都。 汽车周边工业是湖北政府的重点。

有 领域民意拳拳的支持，也有政府强大的资源配置，武汉展的意义不仅与展会有关，也与中部崛起有关。

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(三)天

领域处于下行道路，一味追求变化而成为主轴。 这与将创新视为展会生命的点金精神高度契合。 比起资金，一点点的钱一时比不上； 比起收高价，一点钱可能永远不想干。 但是，我们必须坚信，崇尚创新的关键在于，本着“在创新中创造新价值”的理念，举办与时俱进的展会。

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