“一汽”

年终端销量突破205万台，比去年同期增长2.6%； 市场份额上升到8.8%，是规模前十大汽车公司中份额增长最快的合资公司……针对这样的成绩单，一汽-大众商务副社长、一汽-大众销售企业社长董修惠在1月25日召开的媒体恳谈会上，表示:“一

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年，中国汽车市场遭遇28年来首次出现的负增长，轿车市场进一步成为“领有权下降”的细分行业。 “寒冬”即将来临。 在已经开始的2019年之前，董修惠和一汽-大众销售企业执行副社长孙惠斌、一汽-大众销售企业执行副社长杨慕添、一汽-大众奥迪销售事业部执行副社长荆青春在座谈会上与包括《中国汽车报》在内的媒体，讲述了公司的“御寒措施”之路，

新产品满足新的要求

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一汽-大众在年战胜大市，与许多新产品的成功息息相关。 董修惠表示，在2019年大众、奥迪和第三大新企业品牌计划中，共投放了28辆新车，延续了上一年“产品大年”的势头。

据悉， 年一汽-大众企业品牌终端共销售1391088台，市场份额从年的5.9%上升到6.1%。 5辆轿车中有4辆以细分市场销量胜出。 迈腾销售22.8万辆，比去年同期增长7.1%。 腾的销量突破31.3万辆，连续7年在a+级3厢车细分市场占据第一位。 高尔夫家族的销量为17.5万台，以46.6%的份额占据细分市场的一半。 捷克销售32.7万辆，持续写入入门级轿车市场26年的传说。 在suv市场上，探歌上市，大众企业品牌补充suv短板，5个月内销售3.65万台，其中去年12月月销量过万，在合资紧凑型suv市场位居第二； 中型suv探岳去年12月的销量比上个月增长61.8%，上升趋势明显。

孙惠斌表示，2019年一汽-大众企业品牌销售目标为144.5万辆，将推出包括新速腾、a0级新suv在内的8种新机型或更新换代机型。

去年，一汽-大众音响终端共销售660888台(含进口车)，比去年同期增长11%。 荆青春表示，今年一汽-大众奥迪的销量目标定为68.2万辆。

据悉，与客户对定制、质量化产品的诉求相比，2019年一汽-大众奥迪升级产品攻势，最多发售18种新车种。 其中，新奥迪a6l和新奥迪q3将引领“主力车型年”，凭借主力产品的领先优势高速发展豪华车主流市场。 新旗舰suv奥迪q8将开拓豪华suv新细分市场。

另外，《中国汽车报》记者表示，一汽-大众第三企业品牌将于2月底上市，首款车型将于今年9月上市。 先行策划的3个新企业品牌车型，由一汽-大众成都工厂生产，主要面向年轻费用较高的人群，满足多元化的个性车诉求。

新的移动将顺应新的趋势

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在汽车企业转型的字眼被称为“移动”的今天，一汽-大众在2019年也对新移动进行了全面的思考。

首先，众多新能源汽车的推出，将帮助一汽-大众构建绿色的移动生态系统。 据悉，今年是一汽-大众企业品牌新能源汽车元年，将推出包括电子高尔夫在内的4种纯电动和混合新能源产品。 今年也是一汽-大众奥迪在产品边缘具有独创性意义的一年，首款纯电动suv奥迪e-tron即将上市，开创豪华纯电动suv市场的新格局； q2l bev的发售将为细分市场带来新的血液。

正如孙惠斌所说，面对“电动化、智能化、互联网化、共享化”的趋势，一汽-大众企业品牌已经布局到位，2019年将大力推进移动行业，其中“摩捷移动”计划在4个城市开展业务。 在远程信息技术行业，大众企业品牌成立莫斯吉奥远程信息技术企业，通过生态建设、功能优化、敏捷开发、精准运营，迅速部署远程信息技术业务。

荆青春表示，2019年一汽-大众奥迪将聚焦奥迪“2025战术”的数字化、城市化、可持续发展三个方向，布局未来业务。 其中，全力推进移动企业的设立和准备，也将加快短租和专车市场新运营模式的探索。 2019年，“audi on demand +移动旅游”服务将扩展越来越多的网点，目的是通过三个阶段的建设，使现有经销商互联网成为“audi on demand +移动旅游”服务的强大引擎。 “在可持续发展方面，为了保障包括q2l bev、奥迪e-tron在内的纯电动汽车型顺利上市，将积极推进地方申报。 此外，360度充电战术将加速推进，家庭充电服务将推出中国专用充电壁柜，提供一站式安装服务的公共充电服务将通过覆盖120个城市的10万多个充电站，进一步探索充电行业的新商业模式。 ”他补充说。

新思维谋求新的快速发展

2019年一汽-大众不仅要以新产品、新旅游为主题，还要以更加创新和广阔的思维方式，谋求新的快速发展。

孙惠斌介绍，一汽-大众企业品牌在总结过去经验的基础上，对跨部门车型项目团队进行优化升级，由高级经理担任项目团队领导，团队成员覆盖全业务行业，各方面 在整合营销层面，进一步提升企业品牌的影响较大，通过一系列整合营销项目，构建6大整合营销攻势、12次“1+1”主题活动，形成价格部、地区、经销商三级联动。

孙惠斌和荆青春都阐述了对“路线”的想法。 “目前，经销商压力非常大，只有经销商保持可持续快速发展，实现‘相生共赢’，才能真正度过车市寒冬。 因此，大众企业品牌将继续推行年中提出的“相生共赢2.0”战术，提高“以造血为主、输血为辅”的经销商思路，统筹整合内部资源，保障经销商的健康运营。 ”孙惠斌说。

荆青春表示，一汽-大众奥迪将通过优化经销商考核流程、完善运营考核体系、培训销售顾问前置等手段，帮助经销商提高运营能力。 “我们将通过深耕最成熟的经销商网络体系、有竞争力的销售产品体系和以顾客为中心的数字化服务体系制度，构建持续引领市场趋势的强大体系能力。 ”他补充说:“我们将加大对四五线空怀特市场的强烈展望，关注经销商展厅的数字化、模块化、活力化改造，为客户营造现代舒适温馨的购车体验环境。”

此外，一汽-大众企业品牌以顾客全生命周期旅行为主线，建立综合高效的大数据中心，还建立了智能数据应用平台，称为“一个中心、两个平台” 此外，建立超级企业品牌APP，以顾客全生命周期诉求为中心，为大众企业品牌顾客构建终极在线体验，激活各事业单位，实现顾客体验的企业品牌化。

一汽-大众奥迪将通过创新营销战略、加强区域管理、优化物流形态等多种手段，持续提高销售质量和满意度； 以客户为中心加强网上4s店网上平台的运营能力，进一步构建涵盖网上、网上的新零售系统。 (中国汽车报网) (/h/)。

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