“300万辆还要再加1？领航轻卡有雄心！”

导言:这个大数字是如何实现的？ 齐心协力、认真工作是确实的。

根据最近中国汽车工业协会公布的1-8月产销数据，我国卡车销量呈下降趋势，其中轻卡销量120.4万辆，比去年少3.3万辆。 其他卡车的销售额一路下滑，汽车市场迎来了秋凉。 此外，许多轻卡制造商自“大吨小标”管理以来，正处于产品结构调整的关键时期，销售人气也不佳。

但此时，导航灯卡逆势而增。 截止到目前，时代车宣布导航卡的销量累计突破300万辆。 7月的全年营销会议又带来了“整体销量和占有率双双战胜市场”的消息，表明市场逆袭的行动卓有成效。 接着，新的导航光卡上市后，全国主要城市的业绩不断提高。

由此可见，相对于导航卡，300万这个数字的意义非同寻常，导航产品备受瞩目的背后有其独特的特点。

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“300万台”中国光卡快速增长史

销量从“0”升级到300万，产品从低端升级到中端，企业品牌的塑造从无到有。 这不仅是导航光卡的增长轨迹，也是中国卡车领域增长的缩影。

另一方面，形成特色，培育企业品牌，突破销量和再创新。 光卡制造商的产品和技术路线迅速发展变化，表明我国自50年代生产光卡以来，经历了从低端产品生产到高端、从消化引进国外先进技术到自主创新的过程； 从企业品牌成长的逻辑也可以看出，轻卡企业的品牌、销量正在形成和成长。 年中国的光卡销量突破170万台，居世界首位。 年销量为189.5万辆，再增加10%。 在此基础上，创新产品龙虎榜、销量排行榜一度刷新。

追溯 时代汽车快速发展的历史，1996年至1999年，其产品以农用车和小型卡为中心，1999年至2006年形成小型卡之星、时代金刚等企业品牌并存局面，到了年，小型卡、小型卡 之后后期进行了企业品牌再造，无论是技术引进、产品升级、企业品牌培育与塑造、销量增长、销量增长，企业品牌再造都是

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另一方面，满足细分市场诉求。 在长达多年的快速发展变革中，随着汽车诉求的变化，根据客户的工作场景进行细分，开发适合客户不同场景运输的产品。 导航灯卡定位于全新一代高效物流配送车，价格区间8-11万元。 主要面向个人租赁和运营、中小企业自用、物流企业、政府事业单位等不同细分客户。 满足快递、超高速运输、绿色通道、冷链运输等领域的运输需求是首要的。

从无到有，从弱到强，领航员的光卡将走上我国光卡快速成长的黄金轨道。 现在领航员在300万辆新的起点重新出发，底部空气更充足。

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导航光卡具有硬核质量，现在胜过未来

2019年导航灯卡相关的数字除了300万台之外，还有一个是10000台。 这个数字是导航灯卡在2019年下半年制定的目标。 为了这个目标，营销团队喊出了“赢、勤奋、快”的口号。

福田汽车的“赢”文化起源于福田汽车集团党委书记、总经理巩月琼之口。 他在7月举行的福田汽车集团营销大会上表示，“取胜就是不管遇到什么样的环境和困难，都要以检查目标导向，取得一切胜利，超越竞品为唯一目标。” 那么导航卡凭什么赢呢？

导航光卡的基准测试特征。 / S2// h /

所谓 基准，必定具有领域中最好的特质。 导航卡是舒适高效的排队产品中最好的

舒适性方面。 驾驶室宽20.80毫米，可以乘坐3人。 全系标配避震座，副驾平放后可成为舒适的软床。 外观很时尚，气氛很平静。 驾驶室12处的人性化内部设计、冷暖气空调整、高密封性等，使驾驶变得容易。

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效率方面。 30万公里的三高试验打磨、60万公里的耐久性试验，产生了高可靠性，保证了高出勤率； 动力系统可以选择潍柴、云贝叶发动机、速腾、万里扬的铝全变速器，为不同工况下的乘坐带来安全感。 空搭载从0加速到80km/h的时间只有17s，发动机b10的寿命为80万公里，保证2万公里的换油距离，让整车的行驶放心。 另外，750l高强度轻量化框架的强度比610l框架提高23%； 车厢最大宽度为2.45米，行李箱最大容积能达到23.5立方米的整车自重更低，载重量更大。

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搏击未来的获胜文化。 / S2// h /

在如何取胜的问题上，福田汽车集团常务副总经理常瑞表示，“热情、创新、永不停息”的福田营销精神之外，还包括营销人员的“狼性精神”、“狼性团队”等，“争夺第一” 能够指引目标，这样形象化体现了卓越的管理智慧。

导航光卡不仅需要在产品和文化上，还需要在执行上取胜。 据了解，导航光卡在产品宣传方面布局周全、全面，如组织建设方面特别提出专业销售团队、专业运营资金、专业销售展示场、专业激励措施“四专”的要求。 另外在配置、展示车、培训等方面制定了相应的执行标准和计划，保证了推广的效果。 在目标导向的前提下，这种执行措施都是获胜文化的体现。

总结: 下一个300万台将在几年实现，这一点不容置疑。 我相信导航灯卡的相应短期目标已经制定，大目标必然值得期待。 2019年下半年的1万辆目标，只是其中的一小步。 “先立一亿人这样的小目标”这句流行语被很多人嘲笑。 事实上，对于光卡市场来说，即使是1万辆小目标也是非常有可能的。 当然，前提是说那个的人是谁。

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