“二手车C2B市场打响生态战”

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4月18日，北京地铁新出现的黑色、白色、红色三色组合的“大搜车”广告十分突出，“我是中间商”、“冲破服务费底线”的标语直接传到了人们的心中。

在完成100%对车易拍的收购后，4月11日，国内汽车新零售、新金融平台大搜车正式推出车比价平台，携带1%的超低服务费跳入二手车c2b行业。 另外，大搜车创始人兼首席执行官姚军红承诺服务费率至少保持5年不变。

碰巧的是，另一辆二手车c2b拍卖平台的车置宝最近也传出了重磅的消息。 4月12日，全国最大的二手车拍卖平台——车置宝二手车拍卖网宣布与阿里二手车展开战术合作。 双方计划在3个月内落地200多个城市，开展c2b车销售服务。

一个是携“重型武器(车易拍)”入场的“网红”汽车新零售平台，一个是稳定、多年深耕领域的头部公司，几乎选择在c2b市场部署军队，c2b模式的 有趣的是，这两家公司背后有蚂蚁的身影。 作为主要投资方，一方面深度介入大搜车的新旧车交易和金融业务，另一方面将车置宝接入阿里生态资源，共同开展c2b销售车，无疑更能看到c2b市场格局的走势。

大搜索车:我是中间商

从神州租车退休后，姚军红没有离开汽车界。 看到国内二手车市场的快速发展，他从二手车的销售模式进入市场，但巨大的投入和即将到来的销量天花板使大搜车陷入困境，企业一度徘徊在破产的边缘。 此时，与二手车商经常打交道的姚军红敏锐地锁定了这一群体的刚需。 车源需要互通有无，业务管理需要系统整理。 于是，他停止了二手车的销售业务，转入saas服务，相继开发了“牛车”和“大型风车”的系统，向汽车制造商免费提供采用。

(/h ) ) )通过及时准确的战术调整，大型搜索车的客户数量迅速增加，不仅得到了二手车商圈的口碑，也得到了资本的认同。 从年蚂蚁金服务投资的1亿美元c轮融资开始，车c轮、d轮、e轮融资总额已经超过6亿美元，相继收购“车行168”和车易拍，推出汽车新零售企业品牌“弹个车”，目前，

(/h ) )关于为什么开始二手车c2b业务，姚军红坦率地说。 “我一直在努力让汽车制造商获得更好的生存/(/K0/) )，只有汽车制造商有生存/(/K0/)，我们有更大的生存/(//K0/) )。 有公司提出“没有中间商赚差价”的口号，但实际上是赚差价。 “我是中间商。 我想告诉领域、顾客:“虽然需要收服务费，但是服务费只收1%。” 我相信平台上的商会收了我们的钱，并由此受益。 ”

“我不知道围绕服务费的战斗会打到什么程度，但我们必须漂掉。 其实，我们不是在打二手车买卖之战，而是在打二手车生态之战。 ”姚军红说。

二手车行业的人解体后，此前大搜车长项通过saas系统联系二手车商，坐拥全国汽车商的资源，但没有太强的二手车处置能力，收购车后正好可以填补其短板。 车易拍不仅深耕b2b，在c2b行业也积累了经验，从去年年末开始，企业开始在b2b行业盈利。 如你所见，目前大型搜车销售车比价平台提供c2b服务，由车易拍负责运营，投放1%服务费的广告，目的是抢占车源入口，从战术层面完善企业汽车新零售生态。

车置宝:完整体系的墙壁加固

4月12日，车置宝宣布与阿里二手车进行战术合作。 两者的合作并不是一时兴起的，同样是从公司的战术考虑，酝酿已久。 以前，阿里接触过二手车c2b公司，业界通过c2b拍卖制造出有声的车置宝。 年11月初，车置宝还是联合阿里二手车，进军“车秒拍”平台，在检测、客户、竞拍、服务业实现了资源整合与共享。

据车置宝创始人兼首席执行官黄乐介绍，此次双方达成战术合作后，车置宝进入阿里旗下闲置交易平台闲鱼“信用速卖”板块新增的“汽车销售”入口，随后进入阿里生态其他板块。 例如，与客户进行对比，开设单独的拍卖场，设立智能店，扩大城市规模，完成离线

对车置宝而言，阿里平台生态系统中海量精准的在线流量、c端数据及其成熟的支付、信用产品体系，为合作车商提供了丰富优质的车源供给和交易支撑，为下游产业链提供了平台的背书。

近年来，车置宝整合了全国车源，建立了跨地区流通的基础设施和落地服务体系制度，平台跨地区成交占比持续超过60%，远远超过二手车领域的平均25%。 目前，车置宝已经占据c2b市场的顶级份额，同时是业内极其个别实现盈利的二手车电商。

对于阿里二手车来说，车置宝拥有全国的城市服务和分销互联网、基础设施建设，可以让平台众多客户的卖车诉求落地，卖车各阶段的服务都可以由车置宝享受。 因为综合车置宝大数据+ai技术勾结的数字化交易流程，可以满足客户“高价、高效、放心”的卖车诉求。

实际上，车置宝也构建了自己的生态链。 例如，在线化的“放车物流”。 车置宝整合全国物流资金池和碎片车源，以物流大数据+ai为支撑，合理匹配优化路线新闻，建立二手车标准化物流经营、出行中定位、物流数据全程监控的联通体系，大幅提高二手车商家的乘车和运营效率。 另外，车置宝大力推出的金融产品“置车贷款”，通过网上授信，切实处理了车商收车的资金问题，有效利用了平台的车辆处置能力。 的车贷基于3.5万多家二手车商的交易行为，通过人工智能风控模式向商户提供金融力量。 据悉，车载贷款目前向车商发放10亿元以上累计贷款，接近“0放贷，0逾期”，月度渗透率为50%左右，再利用率为90%，远远高于领域平均水平。

车置宝一直专注于c2b交易，构建了交易规则，包括基础设施和服务，形成了区域间核心能力和“线上+线下”的服务互联网壁垒。 随着与阿里等公司的合作，车置宝在二手车c2b行业的领军地位预计将更加稳固。 (中国汽车报) (/h/)。

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