“汽车营销新玩法上线 沉浸式营销是噱头还是趋势”

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沉浸式体验？ 说实话，记者对这个所谓的“沉浸式”有点茫然。 记者对前几天参加一汽大众在华南基地举办的“叔ROC探歌沉浸式体验信息表达会”活动后，与以往公司举办的产品媒体信息表达会有很大不同的“新游戏”有了直观的感受。 “沉浸式”怎么玩？ 记者感觉就像来到好莱坞环球影城一样。 在一天的活动中，t-roc探索歌曲的产品亮点是记者亲自参与的各种交流的一环，不知不觉在脑海中逐渐具象化，最终留下了深刻的印象。 能够让活动参加者有这样的体验，是“沉浸”形式的成功不可缺少的。

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最近，汽车行业似乎也掀起了沉浸式营销的浪潮。 vr虚拟体验、多媒体交流体验、环境感知交流体验等热词再次出现在众多汽车企业的营销活动中。 市场还需要进一步验证沉浸式营销这种汽车营销的新玩法是会成为新的趋势，还是只会一时夺人眼球的噱头。 但是，可以肯定的是，这种体验并不是以产品和企业品牌为重点，而是创造产品带来的感觉的新的营销模式，给汽车营销带来了新的变化。

沉浸式体验营销形式的兴起

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(/h ) )沉浸式体验对大多数人来说可能也不熟悉。 沉浸式体验通常是指为体验者提供接近真实的体验环境，使体验者能够高度参与对话和演习以提高技能。 例如，看着别人蹲在电脑前玩鸡游戏，我有点头晕，很讨厌，但你也不知道从什么时候开始蹲在电脑前玩的，从白天玩到晚上。

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坦率地说，沉浸式体验就是让参与者产生“共鸣”般的深刻体验。 与通常的体验不同，沉浸式体验不侧重于产品和企业品牌的体验，而是侧重于创造产品带来的感觉。 比如吃巧克力，顾客体验的是爱情的甜蜜。 使用强烈的香水，给顾客留下热情燃烧的感觉，这种感觉比产品更能给顾客留下难忘的记忆，即使是很久以后，当顾客有时也会这样觉得，把它和某个产品联系起来。

这种沉浸式体验营销与汽车的结合也受到许多制造商的重视，大众、通用、日产等主机制造商也将这种新奇的营销模式引入到了自己的销售宣传手段中。 其中一些利用vr、多媒体等新技术实现沉浸体验，另一些则调整特定环境，通过感觉体验实现沉浸体验。

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网络时代的到来带来了感官体验的升级。 例如，现在热腾腾的vr技术。 大众、通用等企业曾在旗下车型的营销活动中多次用vr虚拟驾驶的方法帮助顾客体验开车的感觉，不仅可以直接突出所展示产品的卖点，还可以给参与者留下深刻的体验印象 在北美车展上，设计师为锡兰在展位内设计了12个巨型屏幕，在此基础上体验了沉浸式的多媒体体验，成功地为锡兰展台吸引了数万名观众。 通过改造车周围的空之间，让观众暂时忘记周围的环境，观众从大气层的最外层被转移到巴西的丛林和海滩，从新德里的热闹街道到夏末的美国狂欢。 它不仅向观众展示了雪佛兰未来致力于创新和开发环保汽车的愿景，也传达了雪佛兰国际化企业品牌的调性。

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(/h ) ) )除了用新的技术手段实现沉浸式体验营销外，利用特定的环境营造，通过感官体验层层叠加，逐渐引起参与者共鸣的方式实现沉浸式体验的手段也受到了许多汽车企业的欢迎。 日产、大众等企业通过在艺术空期间、通过美学体验之旅感受设计之美的全感官体验形式，不仅更加重视身临其境的体验，还在多纬度共享企业品牌的特征和产品设计风格，

通过集团的变化来引发市场营销的新花样

随着时间的推移，85后、90后、00后正在成长为社会支出最主流的群体。 他们的支出观念和支出话语权深刻地影响着新支出市场的变化趋势。 谁能掌握这个集团的支出诉求，谁就能在市场竞争中抢占新高地，谁就能以更丰富的新支出场景、更先进的新支出模式，满足85后、90后、甚至00后新一代客户呢，于是，近年来，更多的营销新 其中，沉浸式体验营销已成为越来越多公司“喜闻乐见”的营销手段。

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“我们想用更感兴趣的方法和年轻人交流信息。 为此，我们尝试了一点创新的玩法，打造了今天的沉浸式产品体验会。 在今后的活动中，将通过密室体验、竞技场试乘、生产基地秘密调查等，深入体验叔ROC在造型、配置、操作、质量等不同维度的产品魅力。 ”

一汽-大众销售有限责任企业华南销售事业部总经理王胜利表示，如何体现探歌年轻化的魅力，是值得思考的事情之一。 德系质量是一汽-大众销量领先的一大卖点，但放到现在，单纯强调质量并不能打动年轻人的消费人群。 所以，一汽-大众只有以年轻化为立足点，通过沉浸式体验方法，结合产品各处细节展示探歌，才能取得更好的效果。

一汽-大众可以说费尽心思想出这个“新的游戏”来探索歌曲的魅力。 事实上，参加了许多汽车企业活动，沉浸式的活动也不少，但在记者个人看来，许多沉浸式活动还只是表面的，最不自然的是不善于与产品如何结合，也没有动员群众全部形成高度的交流。 在现场，通过一汽-大众这种沉浸式的交流，即使不是90后也能充分感受到年轻的魅力。

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其实一汽-大众在比较媒体的产品信息表达活动中不仅采用了沉浸式体验的手段，一汽-大众也已经将这种新的营销模式应用到了比较客户的实际营销活动中。 据一汽-大众公关部一位内部人士介绍，在此之前，一汽-大众为了探歌，在长沙举办了“橘洲演唱会”活动。 在音乐会上，邀请了不易长毛、房东猫、鹿先森等年轻人喜欢的歌手，以最受年轻人欢迎的音乐类型吸引了众多年轻人消费者来到现场。 在活动中，年轻人除了可以感受到现场音乐节的魅力和震撼力外，还可以进入一汽-大众叔ROC探歌挑战馆，体验通关挑战赛、嘀嗒挑战赛等多种游戏环节，感受现场气氛，称为探歌

据这位内部人士介绍，一汽-大众举办的这次活动，目的是强化以音乐会这种让参加者感受体验感相当强烈的“沉浸式”体验形式探索歌曲的年轻标签。 未来，一汽-大众将沉浸式体验营销应用于越来越多的产品营销活动中。

“沉浸式”体验营销是否会盛行

作为市场份额世界第一的汽车大国，汽车无疑正在成为中国老百姓家的费用必需品。 面对国内市场竞争的加剧，各大汽车制造商也纷纷竭尽全力，以站稳脚跟为目标，分汤。 转型周期越短，产品阵容越多，充斥着各种汽车广告、软文，而且如果进行各种花样的营销宣传活动，汽车营销的参与者就会产生“审美疲劳” 制造商在营销活动方面很难打动顾客。

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对企业品牌来说，顾客观察力比金鱼短的时代面临的课题之一是，顾客观察力被新热点迅速吸引，无法像自己的营销活动“昙花一现”一样给顾客留下深刻的印象。 为了更长时间地持续客户的观察力，一点点的企业品牌通过构建完整的在线体验，让客户沉浸在企业品牌营造的体验氛围中，尽可能延长营销活动，影响很大。 由此可见，沉浸式体验营销在营销效果中的实际意义非常重大。

沉浸式体验模式发展迅速，不得不说在一定程度上改变了公司与顾客、产品、企业品牌和顾客的交流方式。 客户希望从2d迁移到沉浸式更强的3d，并从3d中获得新的体验。 人们只从语言功能升级到包括视觉在内的各个方面体验。 在这个快速发展的过程中，沉浸式体验营销能够满足客户的诉求。 因此，从宣传企业品牌认同和产品特点的角度看，沉浸式体验营销作为一种较为有效的营销手段，将在空之间得到长足的发展。

沉浸式’体验式营销对企业品牌的普及和销售成功率的提高能够起到很强的促进作用。 ’汽车市场专家颜景辉说。 但他还表示，从销售的角度来说，这种“沉浸式”体验营销正在汽车市场悄然兴起，但面对越来越激烈的市场竞争，越来越多的厂家和经销商希望很快取得有效的效果，迅速带动销售 “目前，大幅度降价仍然吸引着客户，仍然是非常有效的促销手段。 ”颜景辉表示，从汽车文化上看，降价手段比较原始，但能打动顾客。 (中国汽车报网) (/h/)。

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