我想很多人都知道,今年汽车领域的销售额“意外”下跌。 在这样的背景下,长城皮卡提出了“意外”的成绩单。 长城皮卡1-11月全球累计销量203365辆,比去年同期增长53%,市占率接近50%,中国皮卡市场每卖2辆,就有1辆是长城。
虽然汽车制造商纷纷高呼“求生存”,但长城皮卡却像岩石缝隙的藤蔓一样,迅速成长。 许多对中国皮卡不感兴趣的人开始观察长城皮卡,其下的长城炮尤为引人注目。
首先从一组数据来看,11月,长城炮销量达到12080辆,连续7个月超过1万辆,毫无悬念地在皮卡市场一款车型的销量中胜出。 销售额没有反向上升,稳定地位居前列,这是来自市场的肯定。 但是,如果深入挖掘长城炮,就会发现销售额的增长不仅仅是需求。
促销关键字:文化+市场营销
虽然市场环境不如从前,但长城炮在营销方面反而加强了力量,跨越国界,共同构筑皮卡文化和全场景皮卡生活。 年,长城炮联合越野、自行车、路亚、机车、露营等8个室外有趣的社团层,包括辅助机车文化节在内,与百辆机车一起周游城市,表演了皮卡和机车文化的冲突。 充分发挥实力,登上密云水库,绕着骑士和水库自由飞翔,引领“4+2”的新生活习惯; 护卫着超越喜马拉雅极限的野跑,上演了不跨越越野边界的野外大戏,将皮卡德的生活文化和野跑文化完美地融合在了一起。 这一连串的活动让人们感到“闪闪发光这么有趣吗! 让他意识到”。
在不久前结束的长城炮路门国际锦标赛-路门先锋职业巡回赛总决赛上,职业路门选手这样评价长城炮。 “首先是外形设计,感觉很帅,一眼就忘不了; 其次是操纵性。 长城炮的操纵稳定性很棒。 开车的时候感觉“稳定、准、冷酷”。 车身稳定,转向准确,动力充裕,和我的比赛风格很相似。 第三个是装修。 合身性好,坐着很舒服。 我想把它移动到比赛的休息区。 另外,长城炮的拖曳性能和装载性能方面,也给我留下了很深的印象。 ”
与此不同,长城炮凭借全能的表现,帮助珠峰高程测量顺利完成,让中国制造登上世界高峰,承担大国企业的品牌责任,护卫大国的重任。 此外,在社会公益方面,长城炮蓝天救援机动队出征可可西里,呼吁群众关注无人区的生态保护,共同构筑绿色长城。 双方还致力于环境保护意识的持续传递,影响越来越多的人关心环境保护。
促销关键词:顾客第一
“以客户为中心”是长城皮卡勾结一贯的经营理念,领域内人人皆知。
皮卡1.0时代,长城皮卡提供优质的产品和零部件服务,积累了很高的顾客满意度。 随着汽车成本的快速发展,长城皮卡在皮卡2.0、3.0时代中,不断提供完整的销售和服务,形成了以客户为中心的整个价值链的服务能力。 长城炮所说的顾客服务不仅包括售后服务,也包括文化服务。
随着年汽车市场的降温,各汽车企业与业主的在线活动相比似乎变得“安静”了。 长城炮以不放慢步伐、全面升级的数字化客户服务理念,构建了中国皮卡文化大本营。
因此,长城炮举办了许多业主活动,从马拉松到“一起炮击”的电音节,每次都给业主们留下深刻的印象,收获颇丰。 “炮火联盟”京津冀鲁晋队、黑吉辽蒙队、鄂豫苏浙皖沪队、粤桂琼闽湘队等相继成立,跨界玩车化学反应持续渗透。 在炮火联盟的几次集会中,业主们互相认识,度过了美好的时光。 客户不仅仅把长城炮看成是日常生活的工具,而是期待着闪亮生活的无限可能性,从中体验着自由和喜悦。
在线上,长城炮制作“能熟练掌握火炮的APP”,通过“社会交流”、“越野”、“游戏”、“智能”四个属性,为业主创造全天候不离线的皮卡体验, 以满足客户诉求为中心,构建全维度的客户服务平台,创造全场景的闪亮新生活,以闪亮玩耍为趋势。
促销关键词:产品力
当然,如果脱掉长城炮华丽的皮卡文化外衣回归产品力,长城炮精准的产品定位、先进的车辆配置、丰富的产品排列是非常值得在领域内学习的。 想起长城炮发表时创造的许多领域的先驱,至今无人能超越。 长城炮开辟了一个全新的类别,为所有领域确立了目标和方向,并推翻了客户以前对闪亮的认识。 目前,长城炮开拓了乘用、商用、越野三大品类市场,开发了n型改装车,最大限度地发挥了皮卡无限改装的潜力。
如上所述,长城炮在营销、文化、产品力诸多方面牢牢占据领域的领导者地位,不断确立领域标准。 这样在长城炮的帮助下,加上风骏系列的稳步增长,长城皮卡轻松实现了全年20万辆的全球销售目标。 在汽车市场大变革时期,长城炮引发的现象给所有领域带来了新的启示,但长城炮也已乘势登陆海外市场,继续为中国皮卡开拓领土,走向世界!
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标题:“一骑绝尘 长城皮卡达成20万销量”
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