“海业：一款滤清器与一群人的22年青春”

这五人是海业精英访问团，汇聚了海业团队营销人才、多年国际营销经验的精英、具有国内实战经验的营销专家。 年初发生海业转型以来，海业进行了一系列动作，这次与全国经销商拜访的“海业中国行”进行了比较。 在十天的时间里，他们走完了江苏常州、泰州、南通、常熟以及苏州，现在正在前往山东。 青岛是其中之一。

这几天，他们一天跑两个城市，甚至三四个城市，每天早上醒来，都需要延迟几秒钟来反应他们在哪个城市。

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(/h ) )虽然持续长距离移动，身体很累，但他们的心情始终处于感动之中。 经销商和海业的感人故事，浮现在他们的脑海里。 这些奋斗在第一线的经销商们，不断进取，苦心经营，既成就了海业企业品牌，也成就了自己的事业。 我们可以选择其中三家具有代表性的经销商的故事，从中窥探豹子，反映整个经销商的面貌和20多年热情燃烧的岁月。

子接受父亲的工作:以百年公司为目标

1992年，邓小平“南巡”的演讲，在全国掀起了下海经商的浪潮。 两年后，青岛某志气青年白青山受到影响，打算在这股新风中大干一场。 他在青岛出生长大，高大，舒适的地理，气候环境让他无法安于现状。

在众多创业方向中，白青山看到了汽车市场的机遇。 20世纪90年代，轿车不能满足需求，市场对中高档轿车的诉求特别大。 轿车市场的繁荣，自然对配件过滤器的诉求很大。 白青山的访问表明，山东市场上有许多汽车过滤品牌，但真正专注于制造产品的公司很少。 1994年4月18日，白青山成立青岛粤泰汽车零部件有限企业，次年，他亲自去广东，寻找优质的汽车滤清器，作为自己企业的销售产品。

(/h ) )在佛山市场，他见到了过滤器制造商，但觉得没有满足自己想象的要求。 有一次偶然的机会，接触了佛山“海业”过滤器。 当时的第一印象很好，双方答应来工厂进一步考察。 他看到工厂采用的材料都是最好的进口钢材，老工匠对产品很讲究，他深感这家公司重视产品的质量。

他评价说产品可以获得市场。 1996年，他在海业山东青岛的企业品牌经营权上签字。

从那一年起，到今年年中，时间已经过去了20年，白青山如20年一日，专门从事海业过滤器。 20年来，海业过滤器融入了他的工作和生活，他为此付出了所有的青春和汗水。 当时有为的青年，现在中年了，儿子大学毕业了。 这几年，他和海业之间发生了一些动人的故事，已经完全脱离了简单的代理商关系。

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白青山回忆，海业最打动我的是某年的昆明经销商大会。 “当天晚上，主持人说要庆祝某人的生日，现场出现了很多蛋糕，最后主持人解开谜团，说是为我策划的。 那天晚上的庆祝活动举行得很隆重。 ’我给妻子打电话告诉她生日快乐时，他回答说他在海业在这里过。 “感动得一辈子也忘不了。 ’关于海业给自己带来的这次意外的惊喜，他一直记在心里。

但白青山刚开始在青岛经营海业，起初海业知名度不高，好在质量过硬，顾客反馈很好。 怎么让顾客第一次使用上海业过滤器？ 白青山不怕辛苦骑着自行车，在一家修理厂推荐海业……

时间一眨眼就过去了20年。 海业中国行的团队来到白青山的粤泰汽配企业时，时间似乎就在这一刻聚集在了一起。 当时热情奋发的青年在岁月面前脸上有点皱纹，发际线往上移了一点，但唯一没变的是，白青山眼睛闪烁的光芒，从最初的柔软见到海业队的人后，流下了眼泪，他流下了很大的眼泪[

站在白青山旁边，是一个和他很相似的青年，简直是他青年时代的翻版，他是白青山的儿子。 “我来介绍一下。 这是我的继承人。 在青岛兢兢业业销售20年。 我现在把行李交给他。 ’白青山兴奋地和海业队说。

白青山的儿子去年在山东济南大学市场营销专业毕业，毕业后他没有找工作，而是帮助父亲经营企业。 最初担任销售经理，为了掌握最基础的过滤业务知识，他和业务员一起上市，每天早上6点和父亲一起起床去企业，忙到很晚下班，周末只能轮流休息，很辛苦。

(/h ) )“他工作认真，细心。 我非常喜欢这个。 ”关于儿子，白青山有点高兴地说:“从小就看到了我们这一代是怎么辛苦的，但现在我很努力，一直在进步。”

在白青山的计划中，未来两年内将粤泰汽配企业和旗下三家分企业的事务所交给儿子，完成继承人的工作，自己退居二线。 “我期待着他的是让企业更好，成为百年公司。 ”

他的儿子对海业企业品牌也有自己的了解。 他想用自己学到的知识，给企业事业带来新的活力，不辜负父亲的期待，持续经营事业。

热情的燃烧:业绩提高了数十倍

苏州市胥江路的汽配市场上，有一家不是特别醒目的企业招牌的苏州皓升宜贸易企业，企业招牌下面写着金海业汽配。

皓升宜在苏州汽配市场有自己的地位。 它和海业的故事一样值得关注。 年刚代理海业过滤器的时候没什么起色，但一年下来，6年间业绩翻了几十倍。 这个成绩是皓升宜的掌舵者梁辉无法想象的。

在梁辉的努力下，苏州当地3s店最初没有使用海业过滤器，但现在录用率超过了90%。

这些奇迹的发生，必须从6年前开始。

1978年出生的梁辉，当时32岁，正赶上人生的大势，但在滤镜领域还是个新人。 正好因为海业在苏州是(/k0 )白色市场，梁辉内心决定通过海业企业品牌绽放自己的青春，最后获得海业的企业品牌经营权。

第一年的业绩不理想，梁辉有点茫然。

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“年末给海业打电话，告诉他们真正的业绩状况。 ’梁辉想起了当时低落的那一天。 海业没有任何责备的意义。 他们鼓励了我。 我说了别着急，慢慢做。 “苏州的代理人不会换人”。 海业对自己的信任和自信，至今仍感动着梁辉。

正是在海业的鼓励下，梁辉爆发出全身的热情，第二年比去年加倍努力。 他记录了海业过滤器的所有型号，学习了过滤器更换的相关知识，无论客人有什么问题，他都能在2秒内给出完美的答案。

一谈到专业，梁辉就开始滔滔不绝。 他需要专家，你的专业信息马上告诉顾客，他的汽车需要什么样的过滤器，纵横形状如何，适应的海业过滤器的号码是多少？ 为什么不能拿便宜的东西代替福克斯，因为福克斯有两个压力阀，马六只有一个压力阀，所以出了问题，第二个阀一打开，马六就被冲走了……

梁辉强调了第一是专业，第二是集中。 “为什么要集中精力？ 你如果专注于顾客就会成为永久顾客，如果不专注就会输给其他店。 顾客的补充量，第一时间是否知道，是否应对顾客的诉说，第一时间。 只有集中精力才能不断研究顾客，使顾客满意。 ”梁辉说。

与梁辉交流，总是感受到特有的热情。 这样，年梁辉在苏州过滤器市场逐渐渐入佳境，就在这时，苏州当地的3s店成了他的目标。

一开始，梁辉进入这家3s店卖海业时，其他人不解地问他。 “你在做什么？ ’梁辉笑着说做了个滤镜，但他的话还没说完。 其他人说:“过滤器已经有合作企业品牌了。 卖给其他地方吧。 ”。

第一次见面的人不太受欢迎，但是梁辉没有放弃。 他一次又一次地跑去打招呼。 时间久了，他们开始好奇梁辉代理的是什么样的企业品牌。 去了之后，梁辉开始认识这家3s店的汽修工人。

有一天，梁辉像往常一样和修理工人聊天。 对方突然说:“我们合作的过滤企业品牌突然缺货。 你不是代理海业的吗？ 请拿来。 ”梁辉听到后，兴奋地马上上车，只用了半个小时就送走了他们需要的过滤器。

(/h ) )“快点，必须服务。 我跟踪他们三年，一开始没搭理他们，现在基本上过滤器只使用海业的企业品牌，我们实际上是为顾客提供专业的服务。 ”梁辉总结说。

高瞻远瞩:网络预配置[/s2/]

海业中国银行顾问专家李艳丽参加了访问，深有感触。 “我见过很多经销商，但很少见到这样不断计划公司、计划市场的经销商。 而且，由于一些海业经销商步伐较快，他们将来有可能成为具有地域垄断特征的公司。 ”

李艳丽提到的“区域垄断性特征公司”是常州市诚信汽车配送有限公司，在诚信汽车配送的战术布局上，未来一年必须构建区域性的b2b零部件交易EC平台。 “未来是网络化时代，这个电子商务平台是为了服务越来越多的顾客。 ”常州市诚信汽配有限企业总经理路志平说。

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路志平天生是一个有敏锐思维的人，眉心绽放的自信，在那个微信圈竭尽所能。 无论是网络预配置，前年的欧洲商务旅行，还是今年的菲律宾服务实践，都表明他是一个善于学习、善于总结、更敢于创新实践的人。

很明显，路志平是一位具有战术眼光、视野开阔的主教练。

在他理性价值观的驱使下，他相信了“天下不掉馅饼”的实战名言，认为只有一步一个脚印地工作，才能开拓未来。

路志平在2008年获得常州海业企业品牌经营权后，不断深化改革，大胆创新，在常州汽配市场取得了许多创新突破。 通过近年来的精心规划和市场运营，从常州诚信无名的门市店迅速发展成为当地有影响力领域的先锋。

路志平敏锐地发现，在EC、o2o等新兴商业模式下，国内汽车供应链之间的竞争越来越激烈，未来将通过开放的方式整合线上和线下资源，供应链这条路线上谁更快

“目前平台正在进行银行支付测试。 支付流程完成后，这个电子商务平台就可以开放了。 ”路志挺起胸膛说。

(/h ) )还有很多其他销售店的故事可以分享，也可以传达感动的事情，但不能一一叙述。 他们的多次奋斗、大胆创新，以及海业企业品牌的精心经营，是海业转型美好明天的保证。 (文/黑豆)

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