“汉腾靠SUV快速布局全国”

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从2011年11月汉腾成立开始，从企业品牌发布到今年9月产品开始销售，到过去的广州车展上4辆新车上市，汉腾汽车在产品、销量、互联网布局上创造了“汉腾速度”，

汉腾汽车有限公司社长李学明向《证券日报》记者表示，汉腾x7上市后不久，单月销量突破5000辆，订单数量突破2万辆，“销售情况火爆，许多门店出现供不应求的情况”

作为新企业品牌发售的第一辆车——汉滕x7的销量也让经销商吃惊。 “汉腾x7上市一个月了，我们店内订单很容易就跌破百，以三倍的速度达成了销售额目标。 ”金华地区经销商投资者吴锡平透露。

得益于极强的产品力和恰当的经销商合作政策，汉腾汽车在经销商互联网布局方面也取得了迅速的发展——截至11月，汉腾汽车的经销商互联网覆盖了全国31个省市的180多个地级市。 “现在，这个费钱的人集中在三四五线城市。 因此，我们在路线布局上也瞄准了广大的三五线城市，”李学明说。

发现内在的suv和mpv市场

近年来，国内suv和mpv两大细分市场持续爆发式增长，看准了市场风口和客户的诉求，汉腾汽车在拥有完全自主知识产权的整车生产制造能力下，以suv和mpv两大细分市场为中心。

面对 行业的质疑，汽车新企业品牌如何赢得顾客？ 李学明这样说，汽车公司能否成功，好的产品是第一位的。

“汉腾汽车作为中国自主企业品牌的后起之秀，站在领域快速发展的高起点上，站在众多成熟企业品牌的肩膀上，选择了产品就成功了大半”，汉腾相关负责人对记者表示。 今年9月发售的汉腾x7被定位为“欧派大suv”，这款车之所以能马上量产，是因为客户的外形、性价比都很高。

对比国内市场的现状，韩腾深刻发现了自己在顾客心理和市场激烈竞争中的机遇，布局了SUV和mpv两大细分市场。 今后两年内，将规划a+SUV级、a-SUV级、a0SUV级、mpv级4种平台模式。 年，计划推出以前就传来动力和两种新能源的A级suv、a+级新能源suv； 年计划推出a0级纯电动汽车，从a级以前就传来了动力和新能源动力mpv。

今年的广州车展上，汉腾汽车的4辆新车将推出汉腾x5、汉腾x7三发动机混合版、双模混合版、g20定制版，4辆新车均将于年内上市，其中

渠道要点布局三四五线城市

为了保证产品的质量和研发进度，汉腾建立了“一体两翼”的生产管理模式。 李学明说:“一体，即代表世界先进水平的生产制造技术，两翼分别是卓越的技术研发能力和供应链管理。” 汉腾汽车技术团队的核心成员都在美国通用汽车、克莱斯勒等知名汽车公司担任过重要的研发职务。 “一体两翼”保证了汉腾产品以信任为基础，兼顾行业领先趋势和低价位的价值特征。

这既是对汉滕产品的信心，也是李学明关于路线的计划向前迈进了一大步。 预计到年底将覆盖200多个地级市，基本完成地级城市的全面覆盖。

“总体规划:一二线市场树企业品牌，三四线市场出销量，五线市场抢夺资源。 以区域为单位，推广1+n的渠道模式(一个中心店+多家卫星店)，逐一或多家商家，采用低价轻量化的渠道模式，鼓励门店改建，降低经销商的投资价格和经营风险。 ”李学明强调，韩腾在质量和市场定位上瞄准的是广大上班族或起步的创业者，他们集中在三四五线城市，因此我们在渠道布局上也瞄准了广泛的三四五线城市。

此外，汉滕还将扩大新的渠道模型。 在之前传入的渠道+电子商务渠道并行，渠道模式多样化的新能源汽车中，将设立汉腾汽车企业品牌体验店，加强顾客对产品的体验和感知。 (证券日报) (/h/)。

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