“竖个B2B+O2O标杆 清华老炮北大鲜肉CP要给养车造点大动静”

年，o2o处于悲惨状态，据不完全统计，30%以上的汽车o2o行业倒闭，早期上门廉价洗车维修等模式未得到市场验证，因此许多公司面临快速发展的困境。

能够生存、融入资金、进行变革，考验着o2o创业者们的智慧、意志和心力。

北大鲜肉:两年内实现5亿美元估值的汽车o2o

费岸，80后，北大化学系高材生，曾任腾讯初代产品经理，年创业做典礼养车。 早期的典养车从上门洗车、维修、改造到钣金涂料，几乎做了所有的汽车服务。 曾经上市的“一元洗车”事业曾轰动一时，迅速打开市场。 但是，即使在市场规模迅速扩大的时候，保持冷静的费岸也会停止这种产品，过度依赖补贴的快速发展在他看来是对汽车o2o生态的致命一击。 典养车想早点去探索更好的业态。

(/h ) )转型期的路子走得很快，让典型的养车顺利度过了o2o冬天，牢牢地踏上了顾客市场。 典养车现有约600万客户，在北京、上海、广州、深圳等40多个城市开展服务，支持汽车养护服务的商户已达到2万多家。

目前，典典养车已经完成了c轮6000万美元的融资，估值达到5亿美元。

典典养车找到的变革之路是直接控制链加盟计划DCCP (直接控制链-项目)。 在这个计划中，加盟的汽车服务店铺可以享受到典型的汽车企业品牌的特征。 典型的汽车为加盟店导游，但不收加盟费。 此外，还通过dccp后台支持系统，为网上实体店提供标准化的流程管理、技术人才培养支持、经营资金管理、配件供应链支持、非现金支付渠道等多种服务。

据统计，在理想情况下，汽修店加盟典养车后，4个月的销售额平均增长5倍。 由于商户经营业绩的比较有效的提高，这个计划在全国得到了顺利的宣传。 仅今年3月典养车的活动，在参观典典养车连锁店的百家店中，就有9成以上的店在现场签订了合同。

典典养车今年dccp预计达到加盟店1000家，预计3年达到万家。 在该计划中，统一、规范的汽车零部件供应是重要的一环。

在这一环中，典典养车没有选择自营，而是选择了与最强者合作。 他们选择了中驰车福。

清华老炮:六年来汽车零部件第一供应平台

中驰车福是目前国内汽车后市场最大的b2b电子商务和供应链服务云平台，年中后半年就八次进入央视财经报道核心，创始人张后启作为创业热潮中的高管代表，位居央视最佳。

张后启，60多岁、1990年代的清华大学自动化系博士。 张后启是创业界的老炮儿，90年代走出体制内，后来创立了唯一能与五大国际咨询企业竞争的中国公司汉普咨询。 张后启进入《对话》是他创立中驰车福之前的联想全球副总裁的身份，他担任过全球战术与整合转型副总裁、亚太地区战术与运营副总裁、全球支出集团战术与运营副总裁。

张后启年创立中驰车福，打造了近6年来力量领先的一站式供应链云平台。

中驰车福平台上的汽车零部件由国内外百家企业品牌厂家直接供应，目前的业务部署在全国25个省市，初步完成了覆盖全国的业务网。 旗下专业的4pl产业物流——百舸物流是全国设立的25个中心仓库、1000个配送点，形成了完善的公共仓储物流平台，使维修品实现了每天多班的、最及时的公交式配送。 另外，截至年初，通过努力，中驰车福与已有合作的数十家国际汽车零部件大企业品牌达成一致，今年将加入专属于原物流体系的各企业品牌厂家vmi库，打通一站式全供应链流程。 并且，根据领域的需要，中驰车福还开发了创新的汽车后市场供应链金融功能。

“建立高效/低价b2b平台提供领域公共供应链服务，实现企业品牌厂商的直面服务终端，将使流通环节从目前混乱的流通模式，跨越连锁模式的快速发展阶段，直接成为高级电子商务。 然后，流通环节整合后，将被推向上游制造业并购和规模化的快速发展，一方面更具一致性的资源将聚焦于产品和技术创新，另一方面引领下游服务终端连锁化的快速发展，实现终端客户服务的规范化和质量保证。 ’张后启想。

他们想制定b2b+o2o基准测试[/s2/]

典养车选择中驰车福作为自身零部件平台的定向购买渠道，今年3月初，双方在杭州地区典养车特定区域线下店合作试水，效果明显。 互联网公司优先考虑效率，一个月后，4月22日，两家企业正式签署战术合作协议，中驰车福将百万量级sku标准化零部件采购平台和贯穿上下游的零部件供应体系向典养车提供质量保证、价格特点、覆盖齐全、服务高效的汽车零部件。

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“典典养车希望实施dccp计划，改变o2o公司服务行业价格不透明、质量不保证、标准不统一等领域的现状。 这是因为与零部件行业最强者的合作非常重要。 与中国车福的战术合作是，重视中国车福多年来在汽车市场的供应链平台创新和经验积累，实现我们网店的零部件供应保障。 ”费岸对这次合作是这样表示的。

通过此次全面战术合作协定的签订，双方的合作将正式扩大到北京、天津、苏州、上海等市场区域。

“一方是b2b行业领先的垂直EC平台，一方是o2o汽车产业链生态新模式的创始人，双方这次的合作必然会擦出新的火花。 ”张后启就合作做了如下陈述。

此次战术合作，中驰车福凭借可靠的产品供应和专业的物流体系，为典型的汽车维修提供了汽车维修供应链上游的坚实保障，典型的汽车维修凭借整合产业链上下游高质量的汽车资源，成为中驰车福规模化终端合作伙伴， 未来，中驰车福将引入越来越多的规模化终端合作伙伴合作，推动汽车后服务市场规范的快速发展。

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